当然是希望引起客户的共鸣，最终产生购买行为，任何不以销售签单为导向的讲故事都是瞎忽悠白忙活，会讲故事不代表你在做销售的时候就能够讲好销售故事，就象我们看到很多人在酒桌上侃侃而谈，而到了演讲的舞台上却一言也不发一样，不仅仅是因为他面对公众演讲的恐惧，还有就是他缺乏公众演讲的技巧。

既然销售讲故事是以销售结果为导向的，那么销售人员在讲故事的过程中就需要去除各种与销售场景无关的故事背景和细节，一个高效的销售故事越简单越好，只要短短的几句话，甚至几个词就能够形成一个故事，引起客户的共鸣。

同时销售故事并不只是一大段文字，你可以是几个句子、一句话、一个词，但是这需要你长期的经验才能磨练出来的，做销售就是要会讲出神入化的故事。