医学市场调研导师
扫一扫咨询讲师
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会(PMI)认证项目管理专业人士(PMP)
中国医学装备协会(绿皮书)编撰成员
曾任:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域:医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理:在国内团队提出“客户分层分级”管理概念,实现团队矩阵化管理,助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额,年增速23%;拓展国内外多国家销售渠道,完成海外渠道梳理和管理标准制定,助力拿下95亿人民币销售额;
>>>多次参与医疗行业标准制定:获中国医学装备协会认可,参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用;参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定;多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
实战经验:
郁老师在迈瑞生物医疗公司任职超18年,历任技术支持工程师、海外大客户经理、营销战略经理等核心岗位,涉猎“技术-营销-管理”全流程,善于应用数据和技术手段预判未来发展趋势和发掘商机,为管理层提供建设性意见并赋能营销团队。
——卓越且深厚国内外医疗行业营销经历——
☞完成国内总部1个部门从千万级到亿级的跨越增长:
01-担任MPI项目经理,参与新产品立项到上市全周期工作,助力新产品上市后成为影像线爆款,帮助公司放射产品销售从千万级小产线成长为年销售额2亿以上的大部门;负责公司集采相关项目及国家对外援助项目,与国家卫健委等部门建联,**终中标1.27亿元大项目;
02-中南区域的渠道变革,进行全区域全产线的渠道剥离整合,输出渠道评级体系及评价标准,完成新老渠道平稳过渡,助力当年年底中南大区完成9亿业绩;
☞发展3个优质海外营销渠道并成为当地**大代理商:
01-[沙特]-引导沙特某公司转型并成为沙特当地中国放射产品**大供应商,促进该公司当年在Medina、King Fhad等多个沙特王室医院装机,仅放射产品的销售额就高达200万美金;
02-[印尼]-协助完成印尼分公司从0到1建立,培养渠道完成当年销售任务30万美金,现在该渠道已是MR在亚太**大的IVD产品代理商;
03-[伊朗]-配合伊朗分公司检验线销售人员拓展多个优质经销商,产品销售额从80万美金提升到500万美金,其中一个渠道成为MR血球产品全球第5大代理商;
04-[俄罗斯]-协助俄罗斯公司完成中国防疫物资紧急援助项目,完成紧急救援产品近2亿人民币的销售额;
——独特且专精的IT技术辅助医药营销数据分析与战略规划——
☞复旦大学软件工程专业硕士出身,熟练掌握Python环境搭载,掌握Numpy、Scrapy库的装载和使用;熟悉爬虫与反爬虫规则的使用与熟悉CRM解决方案,同时掌握目前**流行的大数据分析工具Tableau,曾参加公司数据分析大赛并获二等奖;
——曾多次参与国家与医疗行业层面的大型数据分析项目:平均一年完成医院信息统计合计63071家、卫生政策抓取合计1554条、竞品数据抓取合计243套、竞品组织架构合计21家、行业市场容量合计10套,多年来形成:
☞5份医疗行业研究报告与10 个营销分析工具输出,为企业提供精准的营销数据依据和实用的赋能工具,促进营销业绩的稳步增长;
01-国家卡脖子关键元器件摸底报告(卫健委国家调查项目)
02-首份全视野上市公司财报、全视野县域医疗市场、全视野印度医疗市场研究报告
03-首个全球销售预测模型和销售任务分配模型、首个市场投入收益分析模型
04-首份数据小白成长与避坑指南(唯一关于数据信息收集整理分析的入门级培训教材)
05-医疗数据指标词典、医疗行业竞品数据收集方案集
06-销售人效与商机收益对比分析模型、客户采购行为分析模型、销售商机预测算法
——前瞻且协同的互利共赢客户运营思维——
☞善用利他的客户服务思维促进销售成交:在出行受限的情况下联合供应商推出线上会议平台,促进渠道完成线下一对一拜访和邀约工作,激活商机7000条,转化率为28%,成交金额12.3亿元;定期与欧美、拉美、亚太、非洲、中东等多个海外客户沟通,为重点国家渠道提供45份市场分析报告,帮助分公司分层分级管理客户,实现商机转化提升9%,提升销售额160万美金;
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