1、大客户销售永远从收集信息开始。没有信息，没有销售。

2、研究客户的市场和竞争环境，集中性地访问10-20个行业客户，问问他们的现状、困难和关注重点，请他们举些例子，是快速成为行业专家的秘诀。

3、培养你的“马”，即内部支持者。“马”越多，你越能得到准确的信息。

4、不要忽视所谓的非相关人物。你可以用很小的代价得到非常重要的支持。

5、关注客户的客户，关注客户的业务。