(1) B2B模式

所谓的B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建 立商业伙伴的关系是希望经过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

(2) B2C模式

B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即”商对客”模式，也就是通常说

的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C ，因为你只是一一个客户。 例子：当当、卓越、优凯特。

B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

(3)C2B模式

C2B (Customer to Business) ，比较本士的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。例子： U-deals、当家物业联盟。

(4) C2C模式

C2C (Customer to Consumer) ， 客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。

例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

C2C的一般运作流程是：方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买防透过入口网页服务器得到二手货资料、买防透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买防与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

(5) 020模式

020即Online To Ofline ，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下

服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

O20模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。