在工程开工之前，企业都会举办招标活动，在招标活动之前，投标单位都会仔细研究招标文件，确认自己可以承担招标文件中的条件，之后就会研究报价方法和投标策略，争取中标。

但是对于投保的人，需要掌握不少的投标技巧，才能在那么大的竞争中脱颖而出，那么投标人需要掌握哪些报价技巧呢？

1、报价原则

(1)报高价的原则

一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程；二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的；三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等；五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。

(2)报低价的原则

下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。

2、不平衡报价

不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：分期付款项目、工程量增减项目、暂定项目、单价包干项目。

不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。

3、多方案报价

对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。

4、增加建议方案

有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。

5、突然袭击

报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。

以上是关于工程投标报价的一些小技巧，如果想要学习更多关于工程投标报价的技巧以及投标文件法律风险管控的知识，可以咨询诺达名师在线客服电话。