1、培训课题：《PSS专业销售技巧》

2、培训讲师：张译

3、培训时间：11月8-9日 杭州

4、课程回顾：

同样是销售，有些人在客户面前游刃有余，有些人却感到举步维艰，为什么？不够专业！

专业的销售技巧是提升业绩和客户满意度的关键。先临三维科技股份有限公司深知这一点，因此特邀请张译老师开展一期《PSS专业销售技巧》培训课程。

《PSS专业销售技巧》这个课程是张译老师的金牌课程，涵盖了从建立信任、有效沟通到需求解决和谈判技巧的全方位技能，旨在帮助销售人员提升销售能力，更精准地把握客户需求，增强与客户的沟通效果，提高谈判成功率，从而实现销售业绩的增长。课程内容共分五个版块：

第一章：销售的影响力

强调销售不仅是交易，更是一种建立在信任和专业基础上的人际关系。并让学员学习如何提升自己的个人影响力。

第二章：客户沟通

沟通对销售至关重要。本章让学员掌握了与客户沟通的有效三要素：清晰性、时机性和实现性。通过案例分析和常见困惑点剖析，让学员学会了如何拉近与客户的距离并有效处理异议。

第三章：需求解决

本章聚焦于客户需求分析和解决方案的提供。学员通过学习SPIN模式和FAB产品介绍法，学会了如何挖掘并解决客户的隐藏性需求，从而成为客户问题解决的专家。

第四章：谈判技巧

谈判是销售过程中的重要环节。学员在本章学习了谈判的认知、要素和策略，以及如何在谈判中体现自身价值，实现共赢。

第五章：洞察人心

深入探讨如何通过性格测试和肢体语言来洞察人心，学会了如何更好地理解客户行为和提高销售效果。

培训期间，学员们的学习热情可谓是空前高涨。张译老师进行讲解之时，学员们个个全神贯注，那专注的神情仿佛生怕错过任何一个细节。他们一边认真聆听，一边仔细地将要点记录下来。在小组讨论和案例分析环节，学员们更是积极踊跃地参与其中，这种积极的态度充分展现出他们内心强烈的求知欲，以及对提升销售技巧的热切渴望。

课程结束之后，学员们给予了高度评价。他们表示，通过这次培训，自己对销售的理解上升到了一个全新的高度。课程里所传授的方法和技巧并非是华而不实的理论，而是非常实用、有效的干货，能够毫无障碍地直接运用到实际的工作场景之中。这让他们内心充满了信心，仿佛已经看到自己在未来的工作中凭借这些知识和技能取得更加优异的成绩。

如果你也想提升销售能力，赶紧预约张译老师的内训课程吧！张译老师今年的档期已经所剩无几，别再犹豫了，赶紧行动起来吧！

18820199226（何老师，微信同号）

【培训讲师】

张译

交大、财大、复旦等多所大学合作讲师

现任上海峻拓展览展示有限公司总经理

著有《三分靠本事，七分靠沟通》

张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼，授课方式的新颖多变&课程内容的旁征博引结合，妙语如珠的词语&极富感召力的授课风格，让学员在欢声笑语中，感知学习的快乐，感受一波波的共鸣，感到改变的迫切性。

【主讲课程】

《顶尖销售之一：大客户销售策略》

《顶尖销售之二：销售路径优化》

《顶尖销售之三：王牌谈判》

《顶尖销售之四：专业销售技巧》

《顶尖销售之五：察言观色》

《顶尖销售之六：销售公众演讲与呈现》

《顶尖销售之七：销售团队管理》

《受欢迎的人之一：有效沟通\跨部门沟通》

《受欢迎的人之二：魅力演讲》

《受欢迎的人之三：卓越服务》

【服务客户】

星巴克，可口可乐，安利，如新，欧莱雅，强生，蒂森克虏伯，立邦，中美史克，赛诺菲，罗氏，辉瑞，阿斯利康，拉法基，巴斯夫阿尔卡特，ABB，3M，SAP，博世，美敦力，波士顿科学，伟创力，微创，施耐德，普利司通，霍尼韦尔，江森，飞利浦，惠普，信诺，百思买，UT斯达康，圣戈班集团，海康，松下，日立，三菱，西门子，佳能，杜邦，三星，台积电，欧尚集团，联合利华，国家电网，中国电力集团，中国医药集团，中国化工集团，中国建材集团，中国航天，中国电信，中国移动，盛大网络，巨人集团，阿里巴巴，联想，太平洋保险，平安保险，新华人寿，中国人寿，大都会人寿，中国银行，建行，工行，交行，广发，招行，兴业，光大，上海证券，国泰君安，德邦证券，柯达，永乐，家乐福，红星美凯龙，新世界百货集团，百联集团，东方商厦，中粮集团，宝钢，中石化，中石油，东方雨虹，顺朝钢铁，均和集团，华润集团，美的，格兰富，捷安特，金桥集团，绿地，万科，复地，保利地产，永达集团，新疆广汇，上海集装箱集团，东航，南航，吉祥航空，海航，上汽，一汽，北汽，沃尔沃，延锋伟世通，林德，万向集团，伊利，蒙牛，光明乳业 ……

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