1、培训课题：《房地产经纪人销售冠军打造》

2、培训讲师：卿向东

3、培训时间：10月26-27日

4、课程回顾：

对于房地产经纪公司来说，经纪人的业务能力直接关系到公司的整体业绩以及长远发展。

唐山翰弘房地产经纪有限责任公司为了全方位提升经纪人的业务素养，打造一支所向披靡的销冠团队，特邀请卿向东老师开展一期《房地产经纪人销售冠军打造》专题内训。

卿向东老师有12年房地产销售及管理实践经验，先后任职于中原地产、21世纪不动产等行业知名中介公司，担任客户经理、销售总监和总经理等职，创建与管理销售团队超过100支，直接培养房地产销售业务员超过1000人。《房地产经纪人销售冠军打造》这个课程凝聚了卿老师多年的房地产销售实战经验，课程内容丰富全面且极具实用性，涵盖了房产经纪人成长的各个关键环节，提供了从小白到销冠的成长路径，帮助企业解决人员培养难题，提高销售业绩。课程内容共分八个版块：

1、房产经纪人是房产公司业绩的支柱

2、市场调查 ：让经纪人体现专业度的基础要素

3、房源开发：让房产公司掌握最新独家核心房源

4、客户开发：如何通过传统媒体和新媒体，让你的客户实现爆炸式的增长

5、客户关系管理：增加直接业绩和转介绍业绩的诀窍

6、实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍

7、逼定谈判：绝对成交之优势谈判售楼法

8、后客户关系管理：老客户转介绍将会占据门店82%的业绩

在课程开场之时，卿向东老师首先深入剖析了房产经纪人在公司架构中的关键地位，这一地位犹如大厦之基石，关乎公司的兴衰成败。同时，他还深入探讨了经纪人成长缓慢以及流失率高的深层次原因，并且详细揭示了房产经纪大师的七维模型，为学员们勾勒出成为优秀经纪人的清晰路径。

随后，卿老师有条不紊地从市场调查、房源开发、客户开发、客户关系管理、实地看房、逼定谈判和后客户关系管理这七个方面展开全面而深入的讲解。在房源开发方面，传授了多种获取房源和实现房东独家委托的技巧。客户开发环节，详细介绍了利用传统媒体和新媒体实现客户增长的多种渠道和方法。客户关系管理部分，讲解了客户分类和差异化服务的策略。实地看房环节，分享了场景体验式带看售楼法，提高成交率。逼定谈判部分，教授了多种谈判方法和技巧。最后，在后客户关系管理方面，强调了老客户转介绍的重要性和方法。

在培训期间，学员们展现出极高的学习热情，他们全神贯注地聆听卿老师的讲解，如同海绵吸水一般汲取知识的养分。同时，他们还积极踊跃地参与案例讨论和现场演练，将所学知识与实际案例相结合，加深对知识的理解和运用。整个课程的氛围既紧张又不失轻松愉悦，各种精心设计的有趣活动巧妙地穿插其中，如同点点星光点缀在知识的星空中，让学员们能够在轻松愉快的氛围中高效地吸收知识。

课程结束之后，学员们对这一课程给予了高度的评价。他们纷纷表示，课程内容紧密贴合实际工作，每一个知识点都像是为解决实际工作中的问题而生，具有很强的针对性。而且课程内容具有极高的可操作性，所学方法和技巧能够直接应用到日常工作中。课程中的案例生动有趣，讲解深入浅出，就像一位智慧的长者在讲述一个个引人入胜的故事，让他们在短时间内就获得了极大的提升。

相信通过此次精心组织的培训，各位学员的业务能力必将实现质的飞跃，如同破茧成蝶一般，在未来的工作中创造出更加辉煌灿烂的业绩。

【授课老师】

卿向东

房地产中介总裁教练

实战派房地产经纪业绩提升导师

12年房地产销售及管理实践经验

地产畅销书《买房攻略》作者

DISC国际双认证讲师/顾问

美国认证协会ACI认证国际职业培训师

上海交通大学企业导师及职业教练认证讲师

卿老师先后任职于中原地产、21世纪不动产等行业知名中介公司，担任客户经理、销售总监和总经理等职，现任上海铭心房产经纪公司CEO，21世纪不动产、易居房友、威斯顿房地金融管理学院特聘讲师，创建与管理销售团队超过100支，直接培养房地产销售业务员超过1000人，在市场低迷环境下，辅导过的门店业绩每年实现50%增长，2017-2018单店单月逆市销售业绩破100万。卿老师近年来不仅创立房产经纪公司，业余时间还提供房产经纪公司的人员培训、绩效改进和组织发展的完整解决方案。

四大版权课：

一、房产经纪公司引爆绩效©独家版权课程所有人

二、房产经纪公司教练店长©独家版权课程所有人

三、业务员八步成师©独家版权课程所有人

四、DISC顾问式销售©独家版权课程所有人

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