1、培训课题：《区域市场开发与营销团队建设管理》

2、培训讲师：鲍英凯

3、培训时间：7月26-28日 深圳

4、课程回顾：

营销人员是企业与客户之间的桥梁，他们的表现直接影响着企业的销售业绩和市场占有率。

七月盛夏，骄阳似火！为帮助企业营销人员更提升市场开发能力与团队管理能力，我们企赢培训学院特在深圳举办了一期《区域市场开发与营销团队建设管理》公开课。

本次培训课程，邀请了资深营销管理培训师——鲍英凯老师进行主讲。鲍英凯老师曾任通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产品总监、西门子电气渠道销售经理，有丰富的销售管理、市场管理、渠道管理、产品管理、人员管理经验。《区域市场开发与营销团队建设管理》是鲍老师结合自身丰富的实战工作经历而开发的课程，内容贴近实际，理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，因而培训效果深受学员的好评。课程围绕“区域市场分析与开发策略制定”与“营销团队管理中的‘法’与‘道’”二个版块展开：

在课程的第一单元“区域市场分析与开发策略制定”中，深入探讨了其他企业的成功经验如何为我所用，涵盖了消费品与工业品、直销模式与渠道销售、成熟市场与发展中市场等多方面的对比与思考。学员们一同思索着在不同情境下，如面对不断的市场投入、同行竞争、资源借鉴以及任务当前时，该如何抉择与行动。同时，详细讲解了营销策略制定中策略与信心、经验、资讯等的关系，以及资讯管理与策略制定的紧密关联。通过通用电气战略抉择案例分析，引发学员们对产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等的深入思考，明白如何在复杂的市场环境中找到最适合的路径。

第二单元“营销团队管理中的‘法’与‘道’”更是精彩纷呈。从高效团队建设的基础出发，剖析了开拓期与守江山期的不同策略核心，以及直销队伍和渠道销售队伍员工的特点。结合西门子公司的岗位设计与工作调整案例，让学员们深刻理解团队构建的要点。接着，探讨了营销目标与组织机构的设计，包括销售指标的组成与多种划分方式，明确了销售队伍与市场部门的不同功能定位。在销售人员的甄选与使用方面，引导学员思考甄选原则以及对不同类型员工的管理策略，同时强调了团队成员组成多样性的重要意义，从内外因素全面分析了如何在不同阶段、模式、产品和客户需求下，打造一支优秀的营销团队。

丰富的课程内容、系统的知识体系，激烈的研讨交流为大家带来了一场知识与智慧的碰撞，让参加培训的学员受益匪浅。在整个培训过程中，全体学员认真学习，积极分享，充分交流，共同畅谈营销的思路和方法。

在学员们热烈的掌声中，三天的公开课圆满结束了，希望参训的全体学员都能学以致用，不断探索和创新，持续提升自己的专业能力和管理水平。

2024年我们面临更严峻的市场环境、更重的业绩压力，在这个竞争激烈的市场环境中，提升自己的营销能力至关重要。如果你也想提升自己的营销能力，快来参加我们的后续课程吧！

18820199226（何老师，微信同号）

【培训讲师】

鲍英凯

原通用电气公司亚太区营销总监

原法国施耐德电气公司产品总监

原西门子电气公司渠道销售经理

一位通过自身的不断努力，从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，如销售管理，市场管理，渠道管理，产品管理，人员管理等；

同时，在企业由小长大，由若变强的转变过程中如何抓住机遇，调配资源，充分发挥与展示自身的优势，而自身也经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练；

多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场，开发与维护客户，培养与管理营销团队；

通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历，例如某些最初销售规模只有1-2千万，处于刚刚起步阶段的企业，如何整合资源把握机遇，并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例，引导学员分析与思考其中的经验与教训，启发与帮助受训人员如何通过他山之石，“悟”出自身经营与管理之“道”。

自2004年进入职业培训以来，鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程，接受培训与辅导的学员近20，000人，其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业，也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业；既有在发展中遇到瓶颈的中小企业，也有在竞争中缺乏创新的大型企业；

鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。

【其他主讲课程】：

(1)《双赢谈判技巧》

(2)《Made in China 企业的自主品牌之路》

(3)《创新营销与销售团队管理》

(4)《销售渠道运营与大客户开发》

(5)《工业制品的销售与队伍建设》

(6)《营销策略与经销商管理》

(7)《渠道建设与大客户管理》

(8)《从专业人才走向管理高手》

【部分咨询培训企业】：

西门子电气公司、ABB集团、美孚埃克森石油公司，欧派橱柜，德国博世，松下电气，科勒卫浴、东风汽车，三一重工，三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司，中兴通讯，迈瑞医疗器械，比亚迪，青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司等等.............

热门线下公开课

区域市场分析与营销策略应用

开课时间：8月30-31日  地址：深圳(线上同步)

市场营销全方位

开课时间：9月02-03日  地址：北京(线上同步)

区域市场开发与营销团队建设管理

开课时间：10月17-19日  地址：深圳(线上同步)

想要学习的学员，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）