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文章出处：诺达名 师 编辑：佚名 阅读量：602 发表时间：2023-08-23 11:37:41
1、培训课题：《销售前移——海外市场拓展及客户渠道建立》
2、主讲老师：张慧海
3、培训时间：8月19-20日
4、课程回顾：
随着经济全球化的不断深入发展，海外市场已经成为了许多企业业务拓展的重要方向。越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。
而随着全球市场快速发展，想要取得竞争优势，打造一只有能力、有方法、有策略、懂市场、懂产品、敢打敢冲的营销团队，是突破海外市场的关键所在。为此，山东欧锐激光科技有限公司特邀请资深海外营销讲师——张慧海老师，展开一期《销售前移——海外市场拓展及客户渠道建立》专题内训。
张慧海老师具有18年以上海外市场拓展经验，曾任TCL集团新兴市场营销中心副总监以及安防领军企业海外销售总监，曾实现海外销售从0到3000万美金的突破，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的复合型老师。他擅长海外渠道建设及客户管理系列课程，被誉为“海外渠道营销专家”，长期受商务部邀请为各省外贸企业及深圳高新协会授课。
《销售前移——海外市场拓展及客户渠道建立》这门课程是张慧海老师为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求而专门开发的，课程摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品、价格），升级为“5P营销”（客户、产品、价格、渠道、促销）的业务模型；让海外业务经理一改往期的坐等订单的被动状态，转变成既能做订单又能上战场参与海外产品营销的复合型营销人才。课程内容包括以下几个主要部分：
一、海外市场拓展策略规划
洞察海外营销的机遇与挑战，学习如何进行海外市场调研，学会制定有效的海外市场拓展策略。
二、海外高价值客户拓展利器
掌握8种海外产品推广工具，掌握海外“6+4”展会立体营销和海外客户数据库营销，来扩展海外高价值客户群体。
三、海外市场“渠道掘金”
深入了解海外渠道结构，制定差异化的客户渠道政策，掌握海外渠道建设的关键方法和客户选择的技巧，实现海外市场渠道的全面掘金。
四、如何建立海外客户的信任？
通过准确提炼公司的价值，掌握海外产品营销的策略，打造个人在海外市场上的价值品牌，赢得客户的信任，成为海外客户的忠实代言人。
五、海外客户3+5商务提案
学会洞察和挖掘海外客户的需求，掌握“三步走”客户提案策略以及包含五大要素的海外客户提案技巧，助您成为海外客户不可或缺的合作伙伴。
六、海外客户沟通谈判技巧
了解不同类型的海外客户及相应的沟通策略，掌握解决常见谈判问题的六招以及成功沟通海外客户的九个关键因素，实现更加顺畅的商务合作。
培训开展十分顺利，课程干货满满，从海外市场拓展策略、客户拓展工具，到海外市场渠道建设和海外客户沟通谈判技巧，课程内容全面而深入，为大家带来一场海外市场拓展的实战知识盛宴。不仅如此，张慧海老师还特别设计了模拟海外市场拓展的实际情境，让学员在老师的指导下亲身实践所学，并通过查找现实业务中的问题点，改善方案和制定行动计划。
培训现场，充满了激情和活力。学员们专心倾听，积极融入交流研讨之中。通过多次实战演练，营销精英们不仅提高了海外市场拓展能力，还锻炼了客户沟通技巧，为企业在海外市场进一步发展奠定了坚实的基础。
如果贵公司希望在海外市场大展拳脚，那么请不要犹豫，立即联系我们，我们将为您提供实用且高效的培训方案，助您的公司在国际市场取得更大的成功。
【授课老师】
张慧海
张慧海老师，具有18年以上海外市场拓展经验，曾荣获TTE全球渠道营销特殊贡献奖，曾任TCL集团新兴市场营销中心副总监以及安防领军企业海外销售总监，曾实现海外销售从0到3000万美金的突破。
张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。
张老师开发“销售前移”系列课程涵盖市场调研，渠道拓展，品牌营销，海外客户管理管理等内容。已培养学员超过3000名，服务企业超过1000家，不仅包括“走出去”拓展海外企业，也能给传统外贸公司带来“转型升级”的新思路和实战打法。
品牌课程：
《海外市场拓展及客户渠道建立》
《海外销售渠道及客户关系管理》
《海外销售经理5项修炼》
《海外工业品高级经理营销攻略》
《海外5力营销——海外销售倍增利器》
《品牌出海工作坊》
《海外战略大客户营销实战》
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》
代表客户：
美的、格力、海信、苏泊尔、奥克斯集团、德力西集团、伊之密，金松电器，徐工电商、吉利汽车、一汽、东风汽车、广汽集团、上汽五菱、汉德车桥、长城润滑油、鲁泰集团、劲酒、基克纳、真奇迹电子烟、海城眼镜、富信，昆药集团、宜宾天原集团，海科新源化工，威高集团、中国纺织机械集团、洲明股份、易事特、金升阳、航天科工十院、邦德激光、简一陶瓷、玲珑轮胎等知名企业。
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