1、培训课题：《海外经销商管理培训》

2、培训讲师：王翔

3、培训时间：9月16-17日 深圳

4、课程回顾：

做国际市场，真不是一件容易的事儿。在企业前赴后继开拓国际市场的征途上，有很多人在重复踩坑，有很多现象在反复发生。

深圳市曼奇首饰有限公司为提高渠道管理人员的海外经销商管理水平，避免重复踩坑，特邀请王翔老师展开一期《海外经销商管理》专题内训。

王翔老师有15年的销售营销实战经验，曾任中国轻工进出口总公司外贸销售经理，为公司开拓新产品线，该产品线5-6年都能保持10-15%的增长，随后加盟新加坡金鹰国际集团，任营销经理，将所负责的华东区域销售量快速扩充了一倍以上，增量占总增量的一半以上，开发了区域中90%较有价值的客户，并推动其中的2/3的客户签订了长期合作协议。

《海外经销商管理》这个课程是王翔老师多年实战经验总结，旨在帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的海外经销商，如何管理和推动海外经销商发展，如何处理渠道的日常事务，并解决渠道之间的冲突，不断推动海外经销商去达成企业的目标。课程共分四大模块：

一、经销渠道的基本概念及渠道销售策略和规划

了解什么是经销渠道，学会如何做经销渠道的规划

二、选择和发展合适的区域海外经销商

通 过海外经销商的画像，判断谁是我们理想的海外经销商，学会如何选择合适的海外经销商。

三、制定有效的海外经销商业务发展计划

学会制定区域海外经销商的“年度业务发展计划”，学会辅导与培养海外经销商成长，指导海外经销商完成目标。

四、海外经销商的日常管理及冲突的处理

掌握海外经销商业务运作的指导及报表管理，掌握海外经销商业绩评估标准制定及执行评估程序和方法，掌握海外经销商业绩评估标准制定及执行评估程序和方法。

课程采取“理论知识+案例分析”相结合的方式，围绕如何选择、开发、培养、管理海外经销商展开讲解，风趣幽默的授课风格，结合大量实际成功案例，让参训学员思维得到了全新的拓展，对海外经销商的认识得到了全新提升。

为期两天的培训圆满落下帷幕，希望各位参训的学员在今后的工作中可以学以致用，为企业开疆拓土，打下国际市场。

【授课讲师】

王翔老师

10年培训实战经验

复旦麻省国际项目MBA

对外经济贸易大学经济学学士

版权课程：《四季锦囊》著作权人（客户体验提升）

曾任：中国轻工进出口总公司（国有企业）  外贸销售经理

曾任：新加坡金鹰国际（跨国工业集团）  营销资深经理

擅长领域：《卓越客服和技能提升》《顾问式营销》《商务谈判》

实战经验：

在企业近15年的工作经历中，王老师曾服务于中国轻工业品进出口总公司（外贸销售），在职期间，老师对产品的营销有全面的了解，包括开发客户，推动成交，提供服务，维护客户，负责的部门为公司开拓了新产品线，该产品线5-6年都能保持10-15%的增长，成为重要的一块业务。随后老师加盟了新加坡金鹰国际集团（制浆造纸及精细化工），更加深入理解了客户关系管理和关键客户管理的理念和技能，在负责大区销售期间，将所负责的华东区域销售量快速扩充了一倍以上，增量占总增量的一半以上，开发了区域中90%较有价值的客户，并推动其中的2/3的客户签订了长期合作协议。王老师拥有10年销售培训经验，共授课200多场次，累计培训学员8000多名，满意度高达95%。

近期部分授课案例：

《顾问式营销》曾作为国洲金融集团的销售标准课程，作为企业销售部门人员的必备技能。

《客户服务技巧》在老师的帮助下，中航工业公司的资深服务工程师改变了许多原国有企业的习惯性思维，并且不断提升服务能力，掌握服务的意识和技能，使得进一步推动客户满意度和业绩提升。授课期间多次被要求延长时间，并赢得集团内3次返聘。

《客户关系管理》曾给西门子总公司的产品部门营销团队授课，通过此次系列培训，营销人员全面掌握针对客户的管理行为，以及如何建立和维护良好的客户关系，获得客户忠诚度的方法。西门子公司将此次培训内容作为客户关系管理的准则，在全国10多家范围内的营销团队进行推行。

《植本漆产品营销》值本漆做为阿克苏诺贝尔的一款主打产品，老师针对如何设计产品介绍的SPARE模型，逐步从品牌故事，使用场景，客户痛点，然后逐渐引申出产品的特色，客户的相关利益，最终形成解决方案，帮助客户赢取消费者。产品最终上线后作为标准模板在阿克苏诺贝尔的全国百家门店的销售团队推广。

《卓越服务营销》上汽学院强调从客户关键时刻入手，打造客户体验峰值，从而获取客户体验提升，赢得客户订单。在老师的课程中，上汽集团相关服务营销团队不仅不断的优化SOP流程，更是实现4S店服务营销高质量、高效率、高体验，SOP流程更是在上百家4S店得到应用。

《营造高效的客户关系》林德叉车的资深销售和工程师通过学习该客户关系课程，更加准确定位了自身职责，将维护和提升客户关系，并进一步推动销售作为工作目标。此次课程帮助他们建立了理念，提供了工具和方法，形成了路径图，从而进一步完善受训学员的工作效果，提升了客户忠诚度，赢得了客户认可，这个路径图对于他们以后维护客户关系起到了非常大的作用，被当成重要工具在全公司推行。

主讲课程：

《关键客户管理》

《MOT服务营销》

《大客户管理和谈判》

《专业电话销售技巧》

《商务谈判技能提升》

《顾问式营销技能提升》

《客户关系管理与维护》

《外贸销售技能提升训练》

《经销商管理与终端销量提升》

部分服务客户：

外企：西门子、博世、林德集团、喜力集团、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、格里森、科朗叉车、安德烈斯蒂尔、庞巴迪、武藏汽车、卡博特、恩福商业、博尔豪夫、怡得乐电子、万华化学、德尔格医疗、克康排气控制、博凯机械、碧梦枝复合材料、麦西恩食品、三菱重工、霍克复合材料、西卡中国、东丽高新聚化、科世达、乌斯特技术、福乐阁涂料、安迪生物科技、诺华、先正达等

国企/民企：上汽集团、上海电力、中航工业、宁波镇海炼化、杭州天然气、江苏中车电机、中国外运、华东医药、南京协辰、远东集团、远程电缆、苏州国科综合数据、南京邦奇、宁波公牛、广东韶钢、宁波方太、江苏富淼、宁波福尔达、上海建中医疗器械、上海云祺化工、越海物流、荣庆物流、海烟物流、鲁班软件、航天信息、曼陀罗软件等

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销售渠道建设与维护

开课时间：10月27-28日    地址：上海

高效的销售渠道管理

开课时间：11月14-15日    地址：北京

渠道管理：建立真正的伙伴关系

开课时间：12月06-07日    地址：上海

想要学习的学员，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）