1、培训课题：《大客户营销与铁三角运作培训》

2、培训讲师：陈锐

3、培训时间：7月8-9日 枣庄

4、课程回顾：

我们都知道：20%的大客户贡献了企业80%的利润。做好大客户营销和关系管理工作对企业至关重要。

枣庄鑫金山智能装备有限公司为进一步提升营销队伍专业技能水平，更好地满足公司发展需要，实现公司战略的有效落地。特邀请国内知名营销系统高级培训师——陈锐老师展开为期两天的《大客户营销与铁三角运作培训》。

陈锐老师有18年的华为营销管理经历，擅长大客户的组织性营销，具有丰富的实战经验，可以充分带领学员通过实战化的案例分析及演练，使学员深入掌握大客户销售的过程管理技能。

《大客户营销与铁三角运作培训》这个课程是陈锐老师根据企业实际情况定制开发的，通过学习借鉴华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训，帮助企业实现商业成功。学习本课程可以让学员：

1.了解华为在大客户营销当中的铁三角运作模式，了解其营销体系如何运作

2.学会如何发现项目的机会点，如何识别和判断机会点、如何管理机会点

3.学会如何提升营销团队运作能力和群体作战能力，形成组织型营销

4.了解华为优秀客户经理的素质模型

5.掌握大客户营销的销售过程管理，通过结构化销售流程来保证大客户营销过程的可控

6.学习项目管理知识，学会如何制定大客户销售项目的各项市场策略

7.学会如何突破客户关系理论与体系，与客户建立长期合作关系

8.掌握大项目招投标策略与技巧，保证项目成功率

授课过程中，陈锐老师围绕华为铁三角组织的运作模式展开讲解，深入浅出为大家讲述了华为大客户营销的打法，课程内容丰富多彩，不仅有干货满满的营销理论知识，也有贴合实际的生动营销案例，让大家受益匪浅。

培训现场气氛活跃，学员们学习劲头浓烈，全程互动不断，回答问题积极主动。课后反馈也很好，纷纷表示学到了很多大客户营销的方法技巧。希望每一位学员都能学以致用，提高自己的大客户营销管理能力，顺利达成2022年的销售目标！

【授课老师】

陈锐

香港城市大学EMBA

华为狼性营销传播者

3年中兴通讯销售经历

18年华为狼性营销管理经历

7年华为海外营销管理与策划经验

陈锐老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为集团任职18年，并且有10年的总监岗位任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为营销总监高管岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。

工作经历:

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

主讲课程:

1．销售/营销培训：《华为狼性营销》《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》《赢在执行-华为营销团队的执行力》《华为海外市场拓展战略》《华为品牌营销》《华为大客户营销》《华为大客户关系管理》《华为渠道管理战略》《华为金牌销售如何炼成》《赢在谈判-华为销售实战训练》《华为市场营销战略分析》《新媒体营销及华为在互联网时代的转型》

2．销售运营管理：《华为销售运营管理》《华为销售项目管理》《华为销售业务流程设计与实操》《华为合同订单管理》《华为营销团队绩效管理与激励》

服务客户:

中海油集团、深圳市友华通信技术集团、通威太阳能（合肥）有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。

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