1、培训课题：《大客户销售之绝对成交》

2、培训讲师：郑时墨

3、培训时间：2022年2月20日 天津

4、课程回顾：

企业80%的业绩都来自于20%的大客户！所以大客户的重要性是不言而喻的！

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量也是一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。

 

大客户来之不易，必须在第一时间做出正确的反应。在没有大客户的时候，就必须做到训练有素，只有这样，才能在大客户“幸临”的时候，不至于惊慌失措。天津某新材料公司为了提升销售团队的营销能力，打造一支高绩效营销团队，特邀请大客户营销导师——郑时墨开展一期《大客户销售之绝对成交》专题培训。

郑时墨老师曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问，2001年进入培训行业，专注于营销及团队绩效与个人成长，在二十年培训生涯中，给上千家企业近10万人次做过培训。《大客户销售之绝对成交》这个课程凝聚了郑时墨老师多年的营销实践、咨询与培训的经验基础上，进行提炼和总结而成，凝聚了讲师多年的营销管理经验和真知灼见，针对性的解决企业大客户营销过程中专业水平生疏和产能低下等问题，协助营销管理者进行整体业绩水平的提升。通过这个课程学习，可以让学员：

1、了解卓越大客户销售精英的素质要求

2、了解大客户销售成功的必备要素

3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵

4、了解大客户销售的步骤流程

5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧

6、锻造良好的大客户销售谈判技巧

7、掌握高品质的大客户沟通技巧

8、掌握了解大客户购买的心理技巧

9、学习销售精英如何确定目标和达成目标的方法

10、学习掌握大客户关系建设与维护技巧

培训过程中，郑时墨老师运用真实案例，结合自身经历，通过为参培人员分享大客户拜访技巧、谈判技巧、报价策略、关系营销等销售方面的干货技巧，帮助学员快速梳理客户成交中常见问题与应对解决工具。从思维到行为，从观念到细节综合提升学员快速成交能力。学员们在课堂中学习劲头十足，热情，认真，全神投入的吸收老师传授的知识。

课程结束后，参训的学员纷纷表示：今天的课程含金量特别高、干货满满，受益良多！非常感谢郑老师的精彩授课，同时也非常感谢公司组织的这场培训！

最后，希望各位参训的学员都可以把学到的知识运用到实际工作中，在销售方面更上一层楼，让2022年的业绩再创新高！