1、培训课题：《游刃有余——投标核心技能提升训练营》

2、培训讲师：赵中翔

3、培训时间：2022年1月5日 深圳

4、课程回顾：

对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？

深圳某数据科技公司为提高投标人员的业务水平，从而提升企业中标率，特邀请招投标实战导师——赵中翔展开一期《游刃有余——投标核心技能提升训练营》专题内训。

赵中翔老师有10年企业一线招投标管理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目超过1000个，累计中标金额100亿元以上，是招投标领域的著名讲师。

本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出控标技能提升技巧。从4Pei模型、标书编制技巧、异议投诉解析、招标机构接洽四方面提升控标技能，提高中标率。课程内容共分为五个部分：

一、理论实践基础

主要讲解招标发展的前世今生，未来发展趋势，以及必须了解的招标法律体系。

二、评标过程揭秘

揭秘评标基本流程和方法，了解评标各方心态，掌握主观分和客观分的拉分技巧。

三、首要控标因素

了解招标文件构成，掌握核心内容设计，掌握控标逻辑及控标模型。

四、实施转化策略和方法

掌握寻找优质客户，发展客户关系的方法，以及几种实施途径。

五、其它控标技巧

详细介绍陪标，掌握标书编制技巧，掌握异议投诉应用。

在培训过程中，赵中翔老师通过揭秘评标过程，为大家指出了拉分技巧，具有很强的指导性和实用性，同时针对大家提出的投标工作中常见问题进行了交流讨论，现场效果很热烈，培训在良好的氛围中完满结束。

学员们课后反馈：老师课件条理清晰、举例鲜明新颖、课程通俗易懂，让我们学会投标各个阶段控标的要领及方法，为我们企业今后的投标工作打下了坚实基础。