1、培训课题：《如何打造销售铁军》

2、培训讲师：王振涛

3、培训时间：12月4-5日 北京

4、课程回顾：

在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。

北京天眼查为了提升销售团队战斗力，实现销售团队的高效管理，从而实现业绩提升，特邀请王振涛老师开展一期《如何打造销售铁军》专题内训。

王振涛老师是互联网营销策划和销售团队管理践行者，曾任阿里子公司渠道总监、美团控股公司渠道总监兼增值服务总监、国内知名餐饮软硬件“客如云”产品渠道总监，工作期间经常负责市场活动组织与策划、渠道开发和管理、地推团队培训等工作，在担任“客如云”产品渠道总监时，更是亲身实践直营地推团队的管理和推广工作，把直营销售中的各种团队管理和市场战法系统的进行了总结，先后为全国百多个渠道商的团队进行培训和赋能，提升渠道商销售团队的战斗力，从而使王老师在销售团队培训赋能方面拥有了丰富的经验。

《如何打造销售铁军》这个课程是王振涛老师金牌课程，课程结合了王老师10多年丰富的企业实战中所带来的经验和教训，尤其适合互联网企业的团队管理者学习，课程是课程内容主要围绕销售管理者的自我修炼、销售团队管理、销售流程管理三部分展开：

一、销售管理者的自我修炼

管理者是团队的魂魄，只有先做好自己管理，才能更好的管理团队。通过本节课程的学习让学员了解管理者的角色定位，理解作为一个优秀的管理者应该具备的特点和能力。

二、团队管理修炼：选对人、用好人、优胜劣汰

掌握销售团队从团队设计、选人、培训、激励、淘汰等一系列的管理方式和技巧。建立与公司一致的团队文化。

三、销售流程管理修炼

学习阿里的三板斧和美团的PDCA，能够通过有效的管理方法和工具，提升团队销售流程管理能力。

销售就是行军打仗，行军打仗首要的任务，就是提升团队士气，所有人做到统一思想、统一目标、结果导向，才能做到“聚是一团火”。课程一开始，王老师就把团队分成若干战队，六到七人为一战队。选出战队长，制定战队名称、slogan，设计logo。通过这样的形式引导认同感，激发使命感、找到归属感，感受如何打造一支营销铁军。

后面的课程中，王老师通过讲解，讨论，提问等方式，让大家积极参与进课堂中，现场气氛活跃，大家学习的积极性也是很高的，一起学习分享自己管理团队的心得方法。

培训期间，当然也少不了各小组间的PK环节，学员从开始的不熟悉，到组成战队，通过2天的团队合作，队员为了自己小组的荣誉，大家都会尽最大的能力去大胆争取，这种全力以赴的精神正是我们在工作在最需要的品质。

最后，希望经过此次培训，各位参训的学员能以更加积极的心态，继续保持良好的状态，把课堂上学到的方法技巧用到工作中，凝心聚力、团结协作，为企业打造出一支支高效率，高水平的销售铁军。