1、培训课题：《黄金市场解析与实物贵金属策略营销》内训课程

2、培训讲师：喻应光-个人投资及个金营销专家

3、培训公司：长安银行股份有限公司

4、培训时间：2020年12月25日

5、课程回顾：

随着市场竞争加剧、大数据人工智能等新技术和移动互联网及自媒体时代形势下，未来的商业银行贵金属实物产品将更加趋于大众化、实用化和智能化；而用户群体品牌高端化和低价平民化两极分化但偏年轻化，个性化贵金属定制仍将受欢迎。这将成为银行金属营销人面临的一大难题，对于这样多变的市场，银行应该做出哪些新的营销策略，来吸引客户去购买实物金？解决客户为什么现在要在银行买的问题？

12月25日，长安银行特意邀请了喻应光老师为银行人员培训了一天的课程。喻应光老师采用课前调研的方式对银行实物金的销售情况进行了解，然后针对长安银行的学员们进行指导性的技能提升。

喻应光老师首先给学员们分析了“黄金价格未来坚定上涨的五大因素”：

一、随着经济不断发展社会财富不断增加，黄金潜在购买力不断增加

二、全球货币信用体系的短期内不可调和，导致必须有后备货币存在

三、未来几十年内全球的金矿产量达到极限，供给缺乏导致价格上涨

四、经济发展中不可避免的遇到周期波动，导致阶段性黄金价格飙升

五、全球化发展的进程当中战争风险存在，导致阶段性黄金价格飙升

随后对客户购买实务金营销的四大难点进行分析：

1、我为什么要买？

2、我为什么现在买？

3、我为什么现在在银行买？

4、我为什么现在要在银行从你这买？

培训上午喻老师围绕以上两个大问题进行了系统讲解，培训下午喻老师就银行贵金属市场背景、银行贵金属业务重要性及同业概况、银行贵金属业务销售思路、贵金属的保养方法及合作内容等五个方面进行了讲解。期间，员工认真听讲、积极提问，消除畏难情绪，夯实基础，努力突破代理销售实物贵金属业务重点、难点。

培训会结束后，大家都表示，这样的培训让人铭记在心，体会颇多，收获更多，仅仅一天的课程，丰富的培训内容，主题明确，内容充实，形式却多种多样。期待下一次的课程。

【授课讲师】

喻应光-个人投资及个金营销专家

15年金融行业从业经验

中外资银行工作背景

中山大学经济学专业，后赴里斯本大学辅修管理学

央行旗下深圳金融电子结算中心行业分析师、培训师

曾任职花旗银行、中国农业银行理财经理

国家注册黄金分析师、期货分析师

15年金融行业经验，对外汇、黄金、期货等行业颇有研究，国内较早一批接触外资银行高端理财，国际资本市场，投资咨询专业人员，从国外到国内，从一线营销到管理，行成广阔的国际视野和独特的授课风格。

工作经验：

1、在外资银行任职期间，主要通过各大楼盘、协会、外拓中了解到的客户资源进行电话邀约、面谈、促成，累计开发超过等值人民币一千五百万资金购买理财投资品种。

2、在中国农业银行深圳分行任职期间，通过电话邀约、营业部现场开发、存量客户的激活、大量的优质客户的开拓，对个人理财、投资心理，金融产品，行业发展有深入研究，管理客户资产达上亿人民币。

3、在深圳金融电子结算中心旗下深圳黄金投资有限公司担任行业培训师与分析师，工作期间针对全国范围内的商业银行进行《黄金投资及实战营销》课程培训，作为国内TD业务拓荒牛把相关投资专业知识、黄金投资知识、黄金营销方式方法带给他们，从而让国内TD业务大范围铺开，成为国内投资客户熟知并喜爱的一种投资品种。