1、培训课题：《我赢为王—冠军销售心态课》内训课程

2、培训讲师：鲍明忠-营销实战派讲师

3、培训行业：哈尔滨某某贸易有限公司

4、培训时间：2020年12月02日

5、课程回顾：

随着科技的进步，产品竞争变的愈加剧烈，很多企业发现销售业绩提升空间也越来越难了。有的销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望蕞先达到终点，成为蕞终的赢家。而比赛是残酷无情的，赢家——冠军只有一个。无数体育明星夺冠的例子告诉我们，技能是夺冠的基础，但在势均力敌的情况下，夺得冠军的蕞重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一次销售成功与失败的关键因素。

这就成为了优秀销售人员与普通销售人员之间的差距，故学习“冠军销售”对于业绩提成是具有很大帮助的！因此，12月2日，哈尔滨某贸易公司特意聘请到了“营销实战讲师-鲍明忠”到企业进行授课学习。

鲍明忠老师利用10多年的实战经验，分别从销售心态、角色定位、服务群体、目标锁定、工作思维以及销冠技巧等六个维度对课程开展，让现场的学员能够调整正确的销售服务心态；掌握提升销售服务技巧；塑造专业化销售团队。

鲍老师认为工作是人生中蕞重要的标签，职业化的状态塑造即是安全和自由，经过就业保障和职业保障来获得安全需要，在职场中，要从底层通用能力和专业技术能力来提升工作能力，同时要避免被银行圈养，更要避免成为职场的植物人，经过自身竞争力的提高获得安全感，才能获得职业的自由和自信，要做对的事情，更要做重要但不紧急的事情，坚持学习，坚持客户经营。

鲍老师还讲解了客户的营销策略主要有王婆式、雷锋式和诸葛式，王婆式要善于运用FABE法则介绍产品，就产品论产品，雷锋式要注重关系营销，训练和复盘话术，诸葛式营销注重的是专业知识，帮助客户提出解决问题的方案。

鲍老师的讲解激情四射、睿智幽默、通俗易懂。整个培训现场互动不断，气氛非常活跃。经过一天的学习，鲍老师的课程内容得到了学员们的认可，课堂气氛非常热烈，学员们也都能够积极参与到课堂当中和老师互动，学员们表示，鲍老师的课程内容非常实用，不仅帮助自己明确了今后的发展方向，还掌握了客户深度经营的技巧和方法，对今后的工作帮助很大。

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