1、培训课题：《环卫市场开发与解决方案式销售》培训  主讲老师：李健霖

2、培训时间：2020年7月18-19日

3、培训行业：福建某环卫股份有限公司

5、课程介绍：

环境卫生，城市风貌的“脸面工程”，如今越来越受重视。在疫情等因素的推动下，“大环卫”格局已经形成，完成了“地里黄的小白菜”到“资本界的香饽饽”的华丽蜕变。那么对于环卫企业面临的问题就是如何在这个时代下打开新的市场，把创新产品推到新市场中去，于是福建某环卫股份有限公司为了解决这个问题，特意邀请了诺达名师金牌讲师——李健霖到企业做了2天的专题内训培训课程。

李健霖老师带领着《环卫市场开发与解决方案式销售》培训对企业学员们进行了针对性的授课，为了解决环卫企业创新产品同质化特征的问题，李老师准备了“解决方案式销售”新概念的导入传输。

解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案，差异化竞争对手的产品销售模式，从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子。

本次培训老师从以下7个方面进行了问题的分析：

一、环卫企业解决方案式销售PK产品销售

二、明确环卫市场商机与商机评估

三、客户解读与项目成交路径

四、环卫市场销售规划与需求挖掘

五、信任建立与关系推进

六、客户期望值分析与销售技能提升八步流程

七、环卫市场的商务谈判与合同签订

培训会上，李健霖老师采用“情景案例+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”五位一体的咨询式培训模式，帮助学员即学即用。在老师的引导下，学员们还积极主动的展开了抢答环节以及问题讨论互动环节，整场授课气氛十分活跃，会后，学员们纷纷表示此次培训收获巨大。

【学员分享】

1、针对环卫市场开发与销售解决方案的培训，李健霖老师分析的特别到位，我认识学习了老师2天的课程，对于环卫市场的商机以及客户需求挖掘上有了很大的触动，感谢老师的指导，帮助我工作上解决了一些不解的难题！

2、非常荣幸参加了这次公司组织的培训。经过这次课程的学习，蕞重要的是让我知道了做想做一名好的销售，特别是我们这个行业的销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上，在日后的工作中我一定要提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续采购我们公司的产品，为客户也为公司创造更大的价值。

3、我们企业作为集城乡环境卫生系统规划设计、环卫装备研发制造销售、环卫运营、投资为一体的环卫装备供应商，李建霖老师直击重点的解决了我们目前面临的问题，经过老师专业的指导，让我们重新对新市场开发有了新的计划，非常感谢李老师！