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制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。【详情】
2019-11-14
所谓的大客户指的是企业大宗购买客户，或是高单价商品购买者，如豪车、别墅、游艇等。很多销售人员觉得这类销售工作很轻松、提成高，都转行去做，结果却发现好像进入了一个陌生的领域，之前的销售经验与技巧完全派不上用处，甚至都很难和大客户搭上话，更不要说销售了。【详情】
2019-11-12
激情而投入地工作与麻木而呆滞地工作是完全不同的两个天地。用充满激情的心态去对待自己的工作，就可正确控制手中的时间，为公司创造出不同凡响的效益。麻木而呆滞地工作只能使自己的工作效率低下，渐渐地你会感到厌倦，最后只能被淘汰。【详情】
2019-11-11
不知道你是否有这样的体会，有时候常常因为自己太过自信，认为自己不会忘，结果还是给忘了。所以说，很多时候单凭脑子记是会出差错的，特别是电话销售这行，在完全没有任何记录的情况下，一般人在打完第五个电话之后，就已经记不清第一个电话的内容了，更不可能记清楚客户的特殊要求。【详情】
2019-11-06
