如何才能又轻松、又高效的做到顶尖，如何才能用智慧的“大脑”最大化的取代勤劳的“双腿”，如何用一倍的时间获得十倍甚至百倍的回报，相信是所有销售人员最关心的问题。那如何才能做到呢？或许需要关注以下三个问题： 销售系统：你是否有精准的客户数据库和稳定的主顾开拓渠道和方法；你是否有基于“人性”和“逻辑”的个性化的销售技巧；你是否了解一个客户的终身价值；你是否有专业、创新的客户服务模式；你是否建立起自律和学习的自我管理的习惯。如果以上这些你的回答是肯定的，你就拥有成为一名绩优高手的内在潜质。 客户开拓：你的客户都出现在什么地方，这些人都是些怎样的职业，你如何获得准客户的关注，准客户最担忧的是什么，最想要的是什么。只有了解了这些问题，你才可能靠近你的客户，走进客户的内心。 客户面谈：销售面谈的核心是什么，销售面谈最重要的技能是什么，销售面谈的逻辑是什么。只有明确了这些关键点，你的面谈才可能有的放矢、直击要害，以致谈得越来越少，效果越来越好。 《“销售·心战”打造自主销售系统》课程，将会帮助销售人员建立起一套自己的自主销售系统，在此基础上运用八大策略极大的开拓客户，增加客户储备量。同时，针对不同职业客户的特殊需求，推理出各类客户的面谈逻辑。整个课程，会将“心理战”进行到极致！

课程收益： 1．激发绩优高手的欲望和动力； 2．形成自己的一套个性化的自主销售系统 3．明确准客户的开拓渠道及职业，并进行客户素描； 4．明确销售面谈的核心要点及销售面谈的基本流程，并结合不同客户的需求梳理面谈逻辑； 5．设计个性化营销模型，以期未来复制与有效传承。

课程大纲

**讲：自主销售系统篇

一、自主销售系统的八大要素

二、建立自己个性化的自主销售系统

研讨：学员讨论及发表

第二讲：客户开拓篇

一、客户开拓的八大策略

二、获得客户关注的三大法宝

三、准客户职业类别精准分析与素描

研讨：学员讨论及发表

第三讲：客户面谈篇

面谈的核心

面谈**重要的技能

面谈的基本流程

1．寒暄赞美

2．4C切入

3．方案呈现

4．异议处理

5．顺势促成

研讨：学员演练及点评

第四讲：个性化营销模型设计

1．设立愿景及目标

2．SWOT分析

3．承诺

4．精准客户营销方案设计

5．行动计划

演练：学员研讨及发表