如何才能又轻松、又高效的做到顶尖，如何才能用智慧的“大脑”最大化的取代勤劳的“双腿”，如何用一倍的时间获得十倍甚至百倍的回报，相信是所有绩优高手最关心的问题。那如何才能做到呢？或许需要关注以下三个问题： 高端销售系统：你是否有精准的客户数据库和稳定的主顾开拓渠道和方法；你是否有基于“人性”和“逻辑”的个性化的销售技巧；你是否了解一个客户的终身价值；你是否有专业、创新的客户服务模式；你是否建立起自律和学习的自我管理的习惯。如果以上这些你的回答是肯定的，你就拥有成为一名绩优高手的内在潜质。 高端客户开拓：高端人群都出现在什么地方，高端人群都是些怎样的职业，你如何获得高端人群的关注，高端人群最担忧的是什么，最想要的是什么。只有了解了这些问题，你才可能靠近高端客户，真正开拓高端客户。 高端客户面谈：高端客户面谈的核心是什么，高端客户面谈最重要的技能是什么，高端客户面谈的逻辑是什么，高端客户的特殊保险需求是什么。只有明确了这些关键点，你的面谈才可能有的放矢、直击要害，以致谈得越来越少，效果越来越好。 《“高端·心战”绩优高手特训营》课程，将会帮助绩优高手建立起一套自己的高端销售系统，在此基础上运用八大策略极大的开拓高端客户，增加高端客户储备量。同时，通过深入分析高端客户不同于普通客户的六大特殊保险需求，再结合高端客户的七大职业类别，针对性的推理出各类高端客户的面谈逻辑。整个课程，会将“心理战”进行到极致！

▲激发高端营销的欲望和动力； ▲形成自己的一套个性化的高端销售系统 ▲明确高端客户的开拓渠道及职业，并进行高端客户素描； ▲明确高端面谈的核心要点及高端面谈的基本流程，并结合高端客户的六大特殊需求梳理面谈逻辑； ▲设计高端营销模型，以期未来复制与有效传承。

课程大纲

序言：高端市场的大好机遇

1．高端客户需要买保险

2．高端客户愿意买保险

3．高端市场日趋广大

4．宏观环境的利好

**讲：高端销售系统篇

一、高端销售系统的八大要素

二、建立自己个性化的高端销售系统

研讨：学员讨论及发表

第二讲：高端客户开拓篇

一、高端客户开拓的八大策略

二、获得高端客户关注的三大法宝

三、高端客户七大职业的精准分析与素描

研讨：学员讨论及发表

第三讲：高端客户面谈篇

一、面谈的核心

二、面谈**重要的技能

三、面谈的基本流程

1．寒暄赞美

2．4C切入

3．方案呈现

4．异议处理

5．顺势促成

四、高端客户的六大特殊保险需求

研讨：学员演练及点评

第四讲：高端营销模型设计

1．设立愿景及目标

2．SWOT分析

3．承诺

4．高端人群营销方案设计

5．行动计划

演练：学员研讨及发表