【课程背景】

今年年初的新冠疫情，是百年不遇的“黑天鹅”事件，它带给全世界几乎所有行业前所未有的冲击。同时，近期中国签署RCEP（亚太地区自贸协定）后，对中国企业而言，也将面临诸多新的国际化机遇。而现实是，目前中国企业中尚缺大量的既懂自己的专业领域，又了解国际商业规则的专业人才。

造成这种局面的原因，一方面是很多已经具备海外拓展实力的企业，尚未建立明确的海外战略。很自然地，这些企业也就不会有海外经营人才的培养计划。另外一方面，从个人角度来看，由于思维方式和获取海外经营信息渠道等的局限性，仅依靠员工自身力量，很难成为企业所需要的国际化人才。

后疫情时代，企业积极参与“内循环经济”的同时，也需要“走出去”，积极投身到“外循环经济”中。在新形势下，到国际市场赢得自己的市场。企业该如何在疫情后反思自我，培养国际化人才，开展国际化经营？

课程将以抖音开拓日本市场的案例为切入点，帮助学员认知企业开展海外经营时面临的问题是什么？企业如何制定适合自身情况的海外发展战略和人才培养计划？使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上走出国际化发展之路，实现企业新的经营增长。

【课程收益】

Ø 了解后疫情时代企业所面临的国内外经营环境

Ø 熟悉企业开展国际化经营的“三步法”

Ø 掌握制定海外发展战略的“三个步骤”

Ø 学习培养国际化通用人才的”三个基本方法”

Ø 理解在开展海外业务沟通不畅时的各种风险

【课程特色】作为国际化经营者，续老师在欧美日近二十年的高管工作经验，结合中国的商业实践，拥有企业国际化的独到见解和有效的解决方案。

【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业各部门负责人、储备干部

【课程时间】6-12小时

【课程大纲】

一、 企业如何判断自身是否适合开展国际化经营？

1、 企业所面临的外部困境

Ø 百年未遇的新冠疫情

Ø 中美贸易战带来的不确定性

Ø “反全球化”逆流带来的影响

Ø 中国加入RECEP带来的国际化机遇

2、 企业所面临的内部困境

Ø 企业对于“数字化经济”的困惑

Ø 人力成本增高，利润下降的困境

Ø 现有业务遭遇天花板，新业务无法打开的困境

3、 企业外部和内部困境的产生原因

Ø   世界经济发展周期的影响

Ø   国际地缘政治博弈的影响

Ø   企业自身发展战略的局限性

4、 企业判断自身是否适合开展国际化经营的基本原则

Ø 从企业商业模式的角度

Ø 从企业发展阶段的角度

Ø 从企业拥有内外资源的角度

二、 企业如何三步开启国际化经营？

1、 **步：企业需要先梳理自身商业模式

Ø 再确认企业的定位及发展战略

Ø 再确认核心产品/服务

Ø 再确认企业核心客户群

Ø 再确认核心市场

运用SWOT分析工具

2、 认清企业自身发展的阶段

Ø  企业发展的五个不同阶段及其特点

Ø  分析企业自身所处阶段

3、 “盘点”企业所掌握的各种资源

Ø  从“人”的角度分析

Ø  从“财”的角度分析

Ø  从“物”的角度分析

4、 第二步：企业制定海外发展战略

Ø  制定海外发展战略的三个关键步骤

Ø  实践上述步骤的基本方法

工具：企业海外发展的战略地图

5、 第三步：国际化经营先要小步走，边走边调整

Ø  谨慎前行的基本原则

Ø  总部与海外分公司之间的业务定义不明确带来的风险

Ø  对海外子公司的监管不力造成的利益损失

Ø  执行中可能出现的问题及应对方法

三、 企业海外经营时，为何需要国际化人才？

1、 真正的国际化人才的定义

Ø 从思维方式整体方面考察

Ø 从业务专业能力角度考察

Ø 从对外语和国际商业文化的理解度&感受度考察

2、 国际化人才在企业海外经营中所起的重要作用

Ø 对于企业海外经营战略整体层面带来的影响

Ø 对于企业具体的海外项目带来的影响

四、 企业如何制定自身的海外发展战略？

1、 企业开展海外经营的三个基本阶段

Ø 初始阶段，企业需要开展的工作

Ø 发展阶段，企业需要开展的工作

Ø 成熟阶段，企业需要开展的工作

2、 企业制定海外发展战略的三个基本步骤

Ø 确立总体的目标，确定达成期限和投入资源上限

Ø 根据企业海外经营战略，确定国际化人才培养的方针

Ø 制定及实施《培养国际化人才的具体计划》

3、 介绍国内外优秀企业的海外发展战略

Ø 华为的海外经营战略-成为全球**大的通讯设备制造商和供货商

Ø 日本电产的海外经营战略-成为全球**大的微型马达的生产商和供货商

案例分析: **实例，说明优秀的海外经营战略的基本特质

五、 中国企业如何成功地开拓国际化市场？

1、 抖音成功打开日本市场的案例

Ø 开拓日本市场的背景

Ø 抖音成功打开日本市场的具体做法

Ø 抖音采取的国际化人才战略

案例分析 结合抖音的实际案例，具体说明

六、 在开展国际化运营时，企业要避免踩哪些坑？

1、 与所在国的文化差异造成的误解和冲突

Ø  与所在国的一般文化差异

Ø  与所在国的商业文化差异

Ø  常见的国际商业文化冲突

视频 视觉化表现不同商业文化之间的差异

2、 与所在国所属集团之间存在的各种风险及对策

Ø 世界上主要的政治和经济的利益集团

Ø 上述集团与中国政府及民间企业之间存在的相互关系

Ø 企业如何避免被上述特定集团视为制裁对象，巧妙开展海外业务

案例分析：5G时代，中兴，中芯被美国政府打压的背景及对策