没有严格的军事训练，一只军队就无法克敌制胜；没有艰苦的训练和战术的指导，一只球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的销售人员和团队协作的精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做, 都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵, 会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。 对企业来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。而基于“销售人员是天生的，是培养不出来的”观点，使得企业总是希望找到能迅速为企

引言
学习的五个层次

一、销售精英阳光心态与动力激发
如何保持阳光心态
悟道即是悟规律悟本质
认知：认知自己、认知团队、认知行业
定位: 人生定位、组织定位、职位定位
销售精英的五项修炼
案例分析：华为公司的狼性销售

二、销售精英高效训练系统与执行力提升策略
训练系统：练功力、练信念、练静气
训练系统：常规训练、技巧训练、心灵训练
训练实操：破门技巧
训练实操：处理异议
没有标准就没有执行
销售精英执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究
抓销售业绩的手段
抓销售业绩的流程

三、顾问式销售流程与行为动作分析
有效拓展客户的六种方法
六种常用的开场方式
以客户需求为中心提出建议
以客户性格为中心提出建议
FAB利益法则
快速成交技巧

四、大客户销售关键点控制
大客户订单的特征
大客户销售技巧
如何有效报价
价格让步原则
一定要有备选方案
反者道之动，弱者道之用

课程回顾与问答