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王浩

全员执行力

王浩 / 销售技巧导师

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课程目标

教与学的融会贯通,技能的转化和运用,现场解决企业的现实困境

课程大纲

一、执行意识
小组讨论:在执行力方面,你周围的同事存在哪些问题?
你为什么要加盟这个团队
    每个人都应该为自己的选择负责
    公司不是你的驿站,而是职业生涯的台阶
和同事在一起,不是混事,而是谋事
    想操之在我,必先受制于人
你为谁工作
    为自己的未来,也为团队的未来而工作
    对工作负责就是对自己负责
把事情做得更好,才能拿更高的薪水
靠什么飞得更高、更远
    把握人生的黄金期:没有职业规划,就没有前途
执行力决定你的价值:没有执行力,你在企业里就可有可无
    做一个职业化的员工,到哪里都不会吃亏
做一个增值的人,而不是拿工资的人
磨出你的能力,用一双隐形的翅膀,飞得更高、更远
如何正确理解执行力?
    衡量执行力的核心标准:成果
执行是双赢:个人收获能力和报酬;企业有了收益
    执行不仅仅是工作,而是把工作做得更好
什么是执行意识?
目标意识:时时刻刻提醒自己,目标是什么
行动意识:马上做,而不是等等再说
效用意识:做任何事,都应该有所贡献
团队需要你的行动
    树立归属感,让自己跑起来
你没有执行力,你的团队就没有竞争力
用一种责任感,回报团队的信任
合作意识:体谅他人、宽礼待人、扬长避短
任何企业都有一个偏好:职业人
案例分享:大雁群飞的故事-团队协作的重要性
二、执行心态
案例分享:吴士宏的成长道路
积极的人生更精彩
积极的人像太阳,照到哪里哪里亮;消极的人像月亮,初一十五不一样
    积极的态度是成功的开始
方向明确,克服困难,解决问题
    主动会让你成长更快,主动与机会成正比
案例分享:购买土豆的故事
小组讨论:小周为什么被升迁,小王却不能?
认真对待每一个细节
什么是认真
敬业会让你值得信赖
细节里出魔鬼
天道酬勤
    多付出一份,多收获一份
    懒散者先穷后苦,勤奋者先乐后甜
    沙里淘金
案例分享:曾国藩读书
少一点借口,多一点担当
勇于任事,既是一种态度,更是证明自己好的方式
不要归因于外,要多从自身找原因
案例分享:致加西亚的信
视工作为学习的乐趣
    做事分两种:表面光和有深度
成长是不断了解并掌握新的知识和技能
    失败总是难免的,关键在于从失败中学到经验
    三人行,必有吾师
坚持就是胜利
    浮躁得到重复的痛苦,坚持才能积累财富
坚持下来,才能体会工作的乐趣
做事不主动,前途很被动
创造成就感
感恩的心
感谢身边的人、事、物。
体谅老板不容易,感恩你的合作者
小组讨论:团队没有完成目标,究竟是谁的错!
三、执行能力
没有执行能力,就没有执行力
执行能力包括哪些要件
    知识储备、专业技能、注意力、沟通能力、工作方法和习惯
知识:人生的营养,职场的助推器
    学习是痛苦的,但不学习更痛苦
学习方法:用一点时间碎片,记忆关键词
案例分享:西班牙BT公司彭总
专业技能:执行力的基石
专业技能的级别
如何培养专业技能
案例分享:日本的高级技工,中国市场的用工需求
注意力:影响你一生的软实力
    什么是注意力
    注意力有什么价值
如何提高自身的注意力
沟通:工作的润滑剂
    360度沟通
    积极响应请求
    反馈清晰
小组讨论:小文和林子的沟通存在哪些问题?
计划:效率从这里开始
搞清楚目标,制定计划再执行
目标设定的SMART法则:明确、可度量、可达成、结果导向、时效性
有计划,才能有更多的时间
区分轻重缓急,集中精力做重要的事
时间管理:有条有理,轻松工作
现场测试:你管理时间的能力如何?
    时间管理的实用方法
    时间管理工具
坚持执行,养成好习惯
现场演练:对周5下午的10封邮件进行重要性排序
四、执行要求
永远以结果为导向
    明确自己的职责和目标
目标是仗量执行力的尺子
    为自己设定一个时间表
    拿结果证明自己,而不是理由
高效执行的四个流程—PDCA循环
计划、执行、检查、改善
今日事,今日毕
    上班后的**件事
    下班前的后一件事
    马上清理“战场”
案例分享:海尔的日清日毕
**次把事情做好
问清楚客户需要什么
错了就马上就改,把服务做到零差错为止
五、执行提升
超越团队的期望
持续改善
寻找缺失并解决问题--成功就是不断解决问题
持续改进现状
在创新中高效执行
    办法总比困难多
    创新让工作变得更有趣
学习承诺:依据你本季度的目标,制定执行力行动计划
 
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