模块一：销售管理认知第1单元 销售管理的职责
1）销售管理的六个典型问题
2）销售管理职责
3）销售管理与销售领导的相对性
案例分析……第2单元 销售管理原则与思路
1）销售管理的原则
2）销售管理的正确思路
案例分析……第3单元 销售管理闭环
1）闭环管理是什么
2）闭环管理基本模型
3）闭环管理的叠带模式
案例分析……第4单元 销售管理能力提升
1）检验销售管理能力的指标
2）有效提升销售管理能力的方法
3）管理者人性的补偿
案例分析…… 模块二：营销规划第1单元 市场营销的基本概念
1）营销组织的设计
2）市场营销组合策略
3）市场营销体系
案例分析……第2单元 营销数据分析
1）营销要素的分类标准
2）营销数据的三个维度
3）营销数据分析方法
案例分析……第3单元 营销规划
1）营销战略：目标与方案
2）营销策略：目标与方案
3）销售策略：目标与方案
案例分析……第4单元 营销规划的闭环管理
1）营销规划的几个误区
2）如何科学地设计营销目标
3）营销规划的闭环
案例分析…… 模块三：闭环销售成果管理第1单元 如何提升销售执行力
1）销售执行力是什么
2）销售执行力标准
3）提升销售执行力的管理策略
案例分析……第2单元 销售成果
1）销售成果的五种形态
2）销售节点成果
3）销售行为成果
案例分析……第3单元 销售成果管控
1）CRM的销售成果管控
2）日常销售成果管控
3）每周销售成果管控
4）每月销售成果管控
案例分析……第4单元 销售成果的系统应用
1）激发销售工作动力
2）评价销售人员的能力水平
3）优化销售技能
案例分析…… 模块四：双发目标管理第1单元 销售目标管理反思
1）销售目标管理的六个环节
2）销售目标管理的五大困境
3）销售目标管理闭环
案例分析……第2单元 双发目标管理
1）双发目标的含义
2）双发目标的KPI设计
3）双发目标的营销预算模式
案例分析……第3单元 销售计划管理
1）销售计划的有效周期
2）销售计划与成果管理如何对接
3）销售计划与双发目标如何对接
案例分析……第4单元 目标管理的集成化
1）销售目标管理中的碎片化问题
2）销售目标管理的五要素集成
3）销售目标集成管理工具
案例分析…… 模块五：驱动力激励第1单元 激励的困境
1）销售激励的困境有哪些
2）销售激励的心理分析
3）销售激励与销售增长的关系
案例分析……第2单元 驱动力
1）驱动力是什么
2）销售人员的七类驱动力
3）驱动力激励心理
案例分析……第3单元 驱动力激励策略
1）积分计激励
2）竞赛激励
3）倒逼式激励
4）同伴压力激励
5）情景式激励
案例分析……第4单元 驱动力激励的应用
1）销售成果激励
2）双发目标激励
3）学习激励
4）领导力
案例分析…… 模块六：销售团队建设与运营--1第1单元 销售团队分工与组建
1）销售团队分工的原则
2）销售团队组建策略
案例分析……第2单元 业务流程建设
1）业务流程设计的职权归属
2）业务流程设计的方法
3）业务流程闭环
案例分析……第3单元 制度建设
1）制度编写的职权归属
2）制度编写的方法
3）制度闭环
案例分析……第4单元 营销资源管理
1）营销资源保障的意义
2）营销资源的配置
3）营销资源管理闭环
案例分析…… 模块七：销售团队建设与运营--2第1单元 销售团队心理建设
1）销售团队需要什么样的心态
2）销售团队心理建设误区
3）销售团队心理辅导
4）销售团队的团队建设活动
案例分析……第2单元 销售团队高效沟通规则
1）销售团队沟通的五类问题
2）销售团队沟通背后的管理文化
3）销售团队高效沟通规则
案例分析……第3单元 跨部门沟通
1）销售经理的协调职责
2）销售经理的跨部门沟通艺术
3）销售人员的外协沟通策略
4）销售的向上沟通
案例分析……第4单元 销售团队协同
1）业务流程协同
2）任务协同
3）销售团队系统协同
案例分析…… 模块八：销售招聘与转化第1单元 销售人力资源规划
1）销售人力资源资源规划
2）销售的用人标准
3）销售的用人策略
案例分析……第2单元 销售人员招聘
1）销售招聘的时机
2）销售招聘的广告设计
3）销售招聘途径
4）销售招聘简历筛选
案例分析……第3单元 销售人员的面试
1）面试前的五项准备
2）面试考察的六个关键点
3）面试的闭环沟通
案例分析……第4单元 试用期管理与转化
1）试用期常见的四个问题
2）试用期的压力和潜力测试
3）试用期的评估
4）试用期结束后的交接
案例分析…… 模块九 销售团队能力培养第1单元 销售团队能力认知
1）销售团队能力培养的意义
2）销售团队能力的五要素
3）销售团队能力的正确获取方式
案例分析……第2单元 销售能力的培训闭环
1）销售能力培训的目标
2）销售能力培训闭环
3）销售能力培训的管理驱动
案例分析……第3单元 销售案例的复盘
1）销售案例复盘的目的
2）销售案例复盘的三大策略
案例分析……第4单元 销售团队优化
1）清理“团队垃圾”
2）团队优化的七种策略
案例分析……
