课程简介：

本课程主要针对品类与战略采购管理人员，详细地介绍品类管理的方法与各种工具，课程中会穿插丰富的实际案例，并向学员提供系统完整的品类管理架构与实用模板。在讲师的指导下，让学员**分组演练，提高品类管理与寻源战略制定与实施的实战能力。

课程时间：

2天X7小时

课程收益：

1. 学会并掌握品类战略计划的制定全流程、方法与工具；

2. 掌握供应战略风险分析的方法与工具；

3. 掌握供应商良好关系管理的核心思想与做法

课程大纲：

**部分：品类管理与战略采购基石

1. 现代采购三段论与战略采购七步法管理的关系

2. 生活中无处不在的“品类”管理思想及其收益有哪些？

3. 企业中的“商品经理”管理着的典型品类有哪些？

4. 成功的“品类管理”必须具备的三个基础与四大支柱是什么？

5. 什么是6S品类管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 开启“品类管理”航程的**步

1. 我的“领地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品类版图

2. 我的“能量”有多大 – 支出分析

3. SOP：一个许多企业都在使用的、简便易行的品类管理项目启动工具

1) 启动品类管理所需的熟虑深“S”

2) 什么才是一目了然的“O”？

3) 怎样 为品类管理树立一面迎风招展的领航旗帜“P”？

4) 实例：一套完整的SOP，让模糊变得清晰

第三部分：2S：干系人分析与“收买” – 时刻谨记采购部门的“服务”性质

1. 为谁而服务 – 这是一个“大是大非”的问题

2. 白天不能不懂夜的黑 – 采购要懂干系人

3. 画一张干系人图，因为“看图说话”很重要

4. 我的客户要什么 – 需求分析方法与意义

5. 与人沟通，助己成功 – “服务员”的沟通技巧有哪些？

6. 干系人及需求分析实例

第四部分：3S：了解你所管理的品类供应市场 – 专业采购的必修功课

1. 我们的舞台有多大 – 品类属性分析

2. 我们的选择有多少 – 供应市场分析

3. 我们的力量有多大 – 波特五力分析

4. “诗和远方” – 从价格分解及成本要因分析中跳出来的旋律

5. “线条之美” – 价值链及技术路线图分析

6. 我们的位置在哪里 – 供应商偏好矩阵模型

7. 模版与实例

第五部分：4S：品类管理的核心 – 制定品类战略

1. 卡拉杰克矩阵 – 采购管理的“圣经”

2. 品类战略组合的四大要素 – 货源选择、采购策略、关系定位与管理手段

3. 没有**只有**适 – 权衡**适合的品类战略组合

4. 完美只存在于字典中 – 风险剖析与应对预案

5. 让战略落地 – 制定品类战略的实施计划

第六部分：绝对运动状态下的供应商动态管理

1. 明察秋毫 – 供应商库的有效性评估

2. 流水不腐户枢不蠹 – 供应商库的动态管理

附：讲师简介

－汪希斌(Sam Wang)

基本信息/Background：

Ø 美国供应管理学会亚太区培训与发展总监

Ø 中国物流采购联合会供应链管理专业委员会委员（原核心专家）

Ø CPM/CPSM授权讲师

Ø 荷兰马斯特里赫特管理学院工商管理硕士

Ø 上海大学需求链研究院供应链管理资深顾问

Ø 注册经济师

Ø 注册质量工程师

Ø 美国ISM注册采购管理专家（C.P.M）

Ø 美国IIF认证需求预测规划师（CDMP）

职业经历／Work Experiences：

Ø 拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、台资旺旺集团（南京总采购部）、美国ADC电讯（南京工厂及上海办事处）、美国多佛集团（南京工厂）、捷普科技（思科事业部全球供应链）等企业中，担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。

Ø 作为ISM／CFLP的授权讲师，自2008年起，长期为“注册采购经理人（C.P.M）”及“注册供应管理专业人士（CPSM）”认证培训提供授课；并与中国、美国、英国和法国供应链专业培训与咨询机构合作，讲授各类供应链各类公开课及内训课程。

Ø 十年的培训与咨询从业经历中，服务过的主要客户包括：中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏（中法合资）、瑞典阿特拉斯科普柯、列支敦士登喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、法国赛博集团、美国诺信、比利时哈蒙集团、中兴努比亚、深圳中易腾达、瑞士欧瑞康、美国味好美、挪威康斯伯格、西安民机、伊利集团、南瑞集团；敏实基团、苏泊尔、美国BD医疗、长春一汽富晟集团、武汉神龙汽车、德赛西威汽车电子、莫仕连接器（东莞）、博格华纳、福迪威、戴尔电脑（台湾、上海等地）等。

专业成就／Achievements：

Ø 美国ISM“认证供应管理专业人士”系列教材–《供应管理领导力和转型》第三版的翻译者（已出版）。

Ø 美国ISM“认证供应管理专业人士”系列教材–《供应管理基础》第二版的翻译者（已出版）。

Ø 中国自主供应链知识体系**册《运作》及第二册《规划》编者（已付印）。

Ø 在《中国采购发展报告》、《全球采购》、《新财经》等期刊杂志上多次发表专业文章，如“在供应链培训过程中揭开供应链管理的面纱”；并多次主持各类供应链管理领域高峰论坛，如中物联在上海主办的“2016中美采购供应链高峰论坛”等。