课程介绍：

伴随着竞争全球化的格局,采购之于企业树立并保持竞争力的重要性亦日益凸显,并得到企业股东与高管的认可与重视。针对具有战略意义的供应商寻源与开发这一重要采购活动，本课程结合目前中国企业采购与供应商开发管理中普遍存在的矛盾与问题,**对国际上现有供应商寻源与开发管理的理论及**实践的分享，帮助在中国开展经营活动的各类企业，导入适合中国国情的的供应商选择、评价的结构和体系，使得企业在供应商寻源与开发管理上既符合流程化和标准化的要求，又具有必要的灵活性与可行性。

课程时间：

2天X6.5小时

课程收益：

1. 熟悉供应商开发与管理全流程

2. 学习并掌握供应商开发与准入评估的系统性方法和工具

3. 学习并掌握供应商选择与定点管理的流程、做法和要点

4. 了解供应商开发与选择阶段的风险点及管控对策

课程大纲：

一、供应商的开发与选择

1、 供应商开发与选择的关系与区别

2、 供应商开发与选择流程

3、 开发新供应商的时机

4、 有效开发新供应商的若干途径

5、 更换供应商应该注意的关键事项

二、供应商寻源开发与准入评估

1、 供应商开发寻源策略的构成与选择

2、 供应商开发与选择流程概述：从“合格供应商”到“批准供应商”

3、 供应商开发的核心所在：内部利益相关方的需要与期望

4、 供应商评估二元性：意愿Vs.能力

5、 供应商开发评估中的“几何学”：体、面、线、点

6、 常用供应商评估项目与标准：TQRDCESI

7、 供应商评估方法与实施要点

8、 合格供应商库更新

9、 案例学习

三、供应商选择与定点

1、 供应商选择团队与职责分配 — 供应商选择定点委员会

2、 供应商定点策略与关系策略

3、 供应商选择定点的主要方法与实施流程：询比价、议价与竞标

4、 供应商选择定点的三种典型工具：综合评分法、经评审的**低价格法、总成本法

5、 供应商早期参与与选择定点之间的关系

6、 供应商选择定点时的合同与协议问题

7、 案例学习

四、供应商开发与选择中的风险管理

1、 识别风险来源：能力风险、质量风险、财务风险、法律风险、运营风险、环境风险

2、 实施风险剖析：概率后果矩阵分析

3、 风险管理的主要原则：规避、转移、减缓与接受

4、 各类主要风险的典型管理手段

5、 合格供应商库的动态管理

6、 案例学习