【课程背景】

在当今激烈的市场竞争中，企业采购环节的效率和成本控制变得越来越重要。传统的竞标流程常常面临效率低、透明度不足和适应性差等问题。而随着数字化技术的发展，新的竞标模式，如动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标，在三年的“口罩时代”背景下，快速发展逐渐取代传统的谈判和采购方式，成为提升企业采购效率、降低成本的有效工具。

本课程《“无声的谈判”助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》专为开展数字化采购的企业采购团队设计，旨在**深入讲解和模拟练习，帮助企业掌握**新的竞标数字化技术。这些技术能够更好地适应不同行业和企业的特定需求，从而优化采购流程，提升竞标效果。

【课程收益】

Ø 了解和应用现代数字化竞标类型的选择，将提升采购过程的透明度和公平性，减少供应商的价格操控空间

Ø 学会设计和管理竞标流程，确保采购过程符合企业的特定需求和标准。

Ø 掌握不同竞标类型的特色，将直接影响到竞标结果的优劣，帮助企业获得更具竞争力的报价。加快采购决策过程，缩短采购周期，实现企业降本目标

【课程特色】

Ø 全景式竞标类型解析： 课程涵盖动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标四种主流竞标模式，提供详尽的理论知识和实际应用案例，帮助学员全面了解各竞标模式的优势和适用场景。

Ø 采购数字化工具： 重点介绍现代采购数字化的重要寻源模块里的竞标功能，展示如何利用这些数字化技术提高竞标效率和效果，使企业能够跟上数字化采购的步伐。

【课程对象】采购寻源经理，大供应商谈判总监

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲

一、 什么是“无声的谈判”？

1、竞标的定义与类型

Ø 竞标是无声的谈判

Ø 采购竞标价格走向

l 逆向拍卖/竞标

l 正向拍卖

Ø 主要竞标类型介绍

l 动态竞标

l 英式竞标

l 荷兰竞标

l 日式竞标

2、线上竞标的优势与挑战

Ø 线上竞标的优点

Ø 可能遇到的挑战及解决方案

3、采购数字化寻源模块平台简介

Ø 报价功能

Ø 竞标功能

二、 有哪些主流竞标类型可以帮助采购降本

1、 千万标高准入的供应商选择策略-动态竞标

Ø 什么是动态竞标？

Ø 动态竞标的关键参数设置

Ø 适用场景

Ø 实际企业使用动态竞标的案例

Ø 动态竞标案例中的关键成功因素

2、大额低准入的标准件的竞标

Ø 什么是英式竞标？

Ø 英式竞标的关键参数

Ø 适用场景

Ø 实际企业使用动态竞标的案例

Ø 英式竞标案例中的关键成功因素

3、新市场新品类的竞标

Ø 什么是荷兰竞标？

Ø 荷兰竞标的关键参数

Ø 适用场景

Ø 实际企业使用荷兰竞标的案例

Ø 荷兰案例中的关键成功因素

4、降本压力大的竞标

Ø 什么是日式竞标？

Ø 日式竞标的关键参数

Ø 适用场景

Ø 实际企业使用日式竞标的案例

Ø 日式案例中的关键成功因素

互动练习：小组讨论给出情景题应该选用哪种类型竞标

三、复杂谈判/竞标场景如何做竞标管理

Ø 各竞标类型的比较

l 动态竞标与英式竞标的比较

l 荷兰竞标与日式竞标的比较

l 英式竞标与日本竞标的比较

Ø 各类竞标类型的特色分析和选择

Ø 竞标管理的业务技巧

l 打包竞标

l 折扣竞标

Ø 多类型竞标的复合运用全景案例

Ø 竞标合规问题

互动练习：给出一张竞标价格趋势图，看图分析供应商竞标心态和策略

四、竞标工具会复杂化采购流程吗

1、八连问助力谈判流程优化

Ø 是否可以完全替代传统谈判？不能

Ø 什么金额适合线上竞标？采购流程效率优化角度切入

Ø 寻源模块的使用，是先报价后竞标吗？寻源模块引入采购标准化流程

Ø 明标和暗标的驱动力？对于供应商降价的驱动力

Ø 直接采购和间接采购运用线上竞标的风格？降本对于直接/间接采购的不同影响

Ø 什么厂商适合线上竞标？采购流程标准化的介绍，供应商有权接受和拒绝

Ø 什么情景/环境适合线上竞标？结合疫情口罩三年的案例回答

Ø 什么采购人员适合线上竞标？结合人才发展趋势回答

2、 四大步助力谈判流程和竞标流程大结合

Ø 开标需求管理

Ø 竞标可行性分析

Ø 竞标准备和开标，是否授标

Ø 竞标结果分析和经验教训总结