【课程背景】

在当前复杂的全球供应链环境中，企业面临的挑战不仅限于成本控制，更包括如何**有效的供应商管理来提升供应链整体效率，实现降本增效。因此，科学管理供应商的生命周期，特别是在供应商的引入、成长和成熟阶段，能够帮助企业更好地挖掘供应商的潜在价值，推动供应链的持续整体优化。

供应商的生命周期可以划分为引入、成长、成熟和衰退阶段，每个阶段对供应商管理的要求都不同，科学合理的管理方法至关重要。**有效供应商分类和周期动态管理，企业可以在供应商生命周期的关键节点上做出更精准的决策，确保集成/策略供应商在技术协同、产品质量和交付能力方面发挥**大的优势。

特别是延长集成供应商的成熟期，使其能够在更长的时间里为企业创造持续的价值，是供应链管理中至关重要的一环。这不仅减少了因频繁更换供应商带来的成本和风险，还能促进创新和合作关系的深化。

结合数字化企业的整体战略，课程包含数字化技术在供应商管理上的应用，进一步提升了供应商生命周期管理的科学性和有效性。助力企业实现真正的降本增效目标。

【课程收益】

Ø 聚焦集成与策略供应商的价值提升：掌握供应商生命周期管理**大化集成供应商和策略供应商的创新与协同效应，提升供应链的整体竞争力和价值。

Ø 数字化技术助力供应商关系的深度管理：了解和运用供应商关系管理SCM、供应链管理SCM、供应商主数据管理、AI大数据等技术，展示如何**数字化手段提升供应商管理的效率，强化供应商关系并实现更智能的供应链决策。

Ø 延长供应商成熟期，实现可持续价值创造：探讨和学习延长供应商成熟期的关键策略，学会推动供应商**创新和持续改进为企业提供长期价值，确保合作关系的稳定性和长期效益。

【课程特色】

Ø 实现供应商生命周期管理的**大化价值：优化与集成/策略供应商的合作，提升供应商在价格、质量和创新方面的综合贡献，推动企业获得市场竞争优势。

Ø 聚焦数字化应用和延长成熟期供应商生命周期管理看供应商管理价值**大化

【课程对象】

Ø   采购经理，采购管理团队，采购共享中心管理团队，采购/供应链数字化团队，供应链经理

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

**部分：供应链的战略基石：供应商生命周期管理的意义与全貌

1.1供应商生命周期管理

l 三个发展阶段（2000年-2010年-2020年后）

l 引入期、成长期、成熟期、衰退期与退出期

l 每个阶段的关键任务和难点

1.2供应商生命周期管理为什么重要

Ø 供应链价值

l 供应链的稳定性和弹性；

l 供应链的创新

Ø 采购降本增效价值：成熟期供应商的价值**大化

1.3案例分析：

失败教训： 波音737 MAX项目中的供应商管理失误造成的损失

第二部分：从引入到淘汰：供应商各阶段的管理艺术

2.1寻源采购经理的大难题-寻源供应商-供应商引入

Ø 关键步骤

l 需求分析

l 供应商标准设定

l 供应商搜寻筛选

l 供应商审核评估

l 供应商选择和谈判

l 供应商引入

Ø 工具： 供应商尽职调查、风险评估模型

案例： 阿里巴巴**全球供应链网络快速引入新供应商。

· 失败教训： 某大型零售商因未能充分审查新供应商而导致的供应链风险。

2.2助跑共谋发展-供应商成长期的管理策略与分类管理

Ø 主要策略

l 建立合作伙伴关系：确保供应商理解并符合企业要求。

l 强化质量控制：实施严格的质量标准和监控机制。

l 确保交付能力：评估供应商的生产能力和灵活性。

Ø  重点/难点：

l 供应商能力的验证与提升

l 初期合作中可能出现的不稳定性

l 风险识别与缓解

Ø 预判供应商的不同类型（集成、策略、优选、一般）进行分类管理。

l 集成供应商： 共创创新、技术共享。

l 策略供应商： 深度合作、长期规划。

l 优选供应商： 质量与成本控制。

l 一般供应商： 标准化合作、风险控制

Ø 管理工具：RFI供应商评估问卷

Ø KPI指标：到货率，次品率，服务质量，谈判降本力度

Ø 风险把控

l 风险识别：供应商财务健康评估&供应链的潜在中断点分析

l 风险缓解措施：多源供应策略&供应商备份计划

Ø 案例： 某知名汽车制造业如何利用分类管理优化全球供应商网络

2.3 价值**大化-成熟期的管理策略与供应商重点管理

Ø 主要策略

l 绩效优化：持续提升供应商的表现，实施改进计划。

l 战略合作：与成熟供应商建立长期合作关系，推动共同发展。

l 成本管理：除了谈判，寻找降本共赢机遇

Ø 根据不同类型的成熟供应商制定优化策略

l 集成供应商： 提升协同创新，联合投资。

l 策略供应商： 深化合作，实施联合研发。

l 优选供应商： 强化质量、服务和交付的持续改进。

Ø 重点/难点

l 绩效管理与持续改进

l 维持长期合作关系中的挑战

l 成本控制与价值优化

Ø 管理工具：绩效评估仪表盘，供应商360，改进行动计划跟踪

Ø KPI：综合供应链的降本增效数据

Ø 风险把控

l 风险识别：长期合作中的风险预警机制&市场变化对供应商的影响分析

l 风险缓解措施：定期评估&合同条款中包含的风险控制措施

Ø 案例： 某知名科技创新公司如何保持与XX康的长期创新合作。

某电子公司因未能有效管理成熟供应商导致供应链瓶颈。

2.4供应商何去何从-供应商衰退期管理策略

Ø 衰退期的定义：绩效下降、服务质量降低

Ø 管理策略：

l 绩效监控

l 沟通与协调：与供应商沟通，了解问题根源，制定改进计划。

l 改进计划：设定明确的改进目标和时间框架，监督改进进度。（季度）

Ø 重点/难点：

l 早期识别：如何有效识别供应商衰退的早期信号。

l 改进计划的实施：如何制定并执行有效的改进计划。

l 供应商的合作态度：如何处理供应商可能的抵触情绪。

Ø 风险把控：如果改进计划未成功，做好供应商撤出预案，预判供应链影响

Ø 工具： 供应商绩效改进方案执行和追踪

Ø 案例：某智能制造业供应商**供应链整改，提高产能和服务质量，从衰退期重回成熟期

2.5 江湖再见-供应商淘汰机制管理

Ø 淘汰期的定义：供应商不再满足企业的需求，需被替换或终止合作

Ø 管理策略：

替代方案落实：寻找并评估潜在的替代供应商，确保供应链的连续性。

合同终止与过渡：管理合同终止过程，确保平稳过渡。

Ø 重点/难点：知识保留和转移；库存清退或者消化；结款

Ø 风险把控：预判是否有诉讼风险

Ø 工具： 淘汰决策矩阵

第三部分：投资供应商共谋长期合作--延长关键供应商的成熟期

3.1集成供应商中-投资供应商的选择五大维度

Ø 财务稳定性：财务报表：分析供应商的财务报表，包括收入、利润、现金流和负债情况。

Ø 业务依赖性：

l 采购量占比：你方的采购量占供应商总销售额的比例30%

l 主要客户集中度：是否**，供应商的销售是依赖几个主要客户。

l 市场份额：供应商在行业中的市场份额和竞争地位。

Ø 技术能力和创新：技术专利&研发投入&技术合作

Ø 运营效率：生产能力&可靠交付&品控管理

Ø 合作历史和声誉

3.2延长供应商成熟期的关键策略：

Ø 建立创新合作&长期合作共赢

l 策略目标：推动技术创新；知识共享；合作伙伴（长期合同，框架协议，量产首选供应商等）

l 长期合作激励模型：产期合同，固定价格，分享利润，价格透明，新品量产首选合作

Ø 共同承担风险与投资

l 策略目标：风险共担：在市场波动或供应链中断时，与供应商共同承担风险，减少供应商的财务压力。

投资合作：共同投资于生产设备、技术升级等领域，提升供应链的整体能力。

l 合作评估

l 投资生产

l 风险分担

3.3 投资供应商共谋发展全景案例

科技公司如何**与供应商的技术联合投资延长其供应商的合作周期，保持市场竞争力。

第四部分：数字化技术赋能供应商全生命周期管理

4.1 供应链管理系统（SCM）在供应商生命周期管理中的角色

Ø 合作期助力

l SCM系统提供了全链条的供应链可视化与管理能力

4.2供应商关系管理（SRM）在供应商生命周期管理中的角色

Ø 引入期助力-临时供应商准入

Ø 合作期助力-绩效管理

4.3主数据管理的应用

Ø 供应商主数据

Ø 物料主数据

4.4前沿技术的结合：

Ø 人工智能（AI）与机器学习在供应商管理中的应用

Ø 区块链技术在供应链透明化中的应用