“客户只看收益，隔壁银行比我们高”

“短期理财更好啊，做什么保险“

”死了才有钱拿？”

世纪难题，问题究竟出在销售前、面谈中？后期还能不能补救？课程全程以真实客户案例，话术干货直接解决日常销售面谈难题。

破如何精准筛选客户行里主导什么产品，就来谁都讲一个产品。一讲就卖的出去，信心很足。几次开口卖不出去，开始倍受打击。监管严厉后，复杂期交越来越难卖。期交产品与客群的对应关系问如何精准切入年金险哪些切入方法。银行保险销售跟个险区别很大，有哪些合适银行理财师的万能开口法三性五问切入法

VAK客户沟通方法配如何精准营销开门红年金险，保险公司纷繁的产品，销售思路混乱无章四维天下营销法——时、数、功、权

数量法——年金险销售套路精讲 实战异议处理客户异议百解

1 我已经买了保险

2 没钱，交不起保费

3 我对保险无兴趣

4 等我考虑几日先

5 客户又不肯见面又不续保

6 迟点再说吧

7 我要移民，不用买保险

8 孩子留了保险金，就不自力更生了

9 拿计划书回去，看完再约你

10 保险是骗人的

11 保险公司不断变化，不买保险

12 "保费太贵，便点行不行

或者“要加保费啊！我不买了”"

13 保险死了才有的赔，没意思

14 保险业务员的佣金好高喔

15 买保险不如存银行

16 还不如买短期理财，利息仲高啦

17 退保扣钱的，不买

18 我很有钱，我不需要保险

19 我要同其他公司比较下，再做决定

20 我有社保了，不用买保险

21 客户微信咨询产品，不肯见面（要微信发产品多次约访不成功）

22 等我供完楼再说啦

（由于篇幅，仅举例部分异议）

 课程总结**后绝招 ：排毒养颜