2015年3月15日**、国务院发布的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（9#文）及之后国家发改委出台的14个配套文件、国家能源局推出的电力市场监管办法等3个配套文件为全方位、多角度推进电力体制改革提供了根本依据。

“开弓没有回头箭”，到2017年底电力体制改革已经全面铺开，逐渐形成惯性并强力推进；据统计全国成立的非电网售电公司已超7千家。

面对如此严峻的外部形势和前所未有的改革大趋势，电网企业准备好了吗？我们该如何重构新模式？管理、营销模式该如何调整？如何适应“以售电侧放开”和“交易独立”为核心的电改大趋势从而持续提升管理水平和经济效益?

齐老师运用深厚的管理及营销理论功底，经过多年的电网企业管理实践与培训咨询沉淀，加之对中央文件的深入研究，设计了本课程！

2017年上半年为重庆电力公司处级、科级及后备干部培训《重构能源企业管理模式》多期，其中包括了本课程的核心内容，左图为培训现场；2017年下半年为广东东莞供电局中层干部轮训包括本课程核心内容的《宏观经济形势和电力体制改革影响》三期，右图为某一期培训现场。

【谁应当学习本课程？需要学习多长时间？】

电网企业各级管理者都应当学习本课程，学习时间1天。

【课程特色】

采取现场推导与实战分析相结合的方法，力求使学员“知其然、更知其所以然”，培训之后能够得到明确结论并对今后的工作产生积极影响。

【本课程如何展开？】

Ø 本课程包括：在电改各项文件大背景下探讨电网企业新模式，其中特别是市场营销模式调整、优化及内部管理框架搭建，分析市场营销政策制定、开发大用户技巧等。

Ø 主题思路：文件关键词→模式探讨→组织框架搭建→内部管理机制研究；文件关键词→外部环境→市场营销规划、区域分析→开发大用户技巧等。

Ø 本课程是齐老师过去30多年作为各级管理者特别是1984－1988在某市电业局、1991－1996在某省电力工业局工作过程中的经验总结，加之近年对电力行业发展、电力体制改革、电力市场分析及新能源产业规划的研究，因此更加具备专业性、行业性、实战性和操作性；

Ø 大量案例和现场讨论多为老师近期的研究成果、自身的管理经历、咨询的客户实际或电力行业企业的具体情况，因此更易于掌握、方便落实、解决实际问题。

【课程大纲】培训时间课程单元单元要点领导开训领导开训**天

上午解放思想，转变观念，适应电改大趋势l 电力行业发展与电力形势分析

l 电力体制改革的根本目的电力市场体制建设与电网企业新模式l 电力市场体制基本运行机理

l 电网市场型模式探讨

l 用户导向型电网企业内部主要业务结构

l 终端电力用户服务分析电网体系内配售电公司管理结构探讨l 配售电公司人员规定（底线）

l 配售电公司人员数量与质量的约束条件（天花板）

l 配售电公司组织结构

l 核心岗位设置

l 明确工作流程**天

下午由生产型电网向市场服务型电网转变l 强化企业管理：一切为了市场

l 优化人才选聘：调整传统思维

l 提升客户服务：为客户降电费参与电力市场交易l 明确交易目的

l 成为市场成员

l 参与组织的各类电力中长期交易

l 2018年后参与电力的现货交易正确处理与地方政府的关系l 吃透本地发展规划，协调好地方规划与电网总体规划的关系

l 尽量与地方政府协调立场，利益一致，坚决杜绝搞局域网、微电网，电源企业拉专线等行为

l 帮助地方政府处理好和市场的关系

l 目标：客户**电力市场规划l 售电区域分析

l 售电市场规划市场信息收集l 大用户背景资料

l 竞争对手的资料

l 项目的资料

l 用户内部关键个人资料影响大用户购电决策的关键l 决策层

l 管理层

l 操作层大用户营销的武器l 登门拜访

l 技术交流

l 参观考察

l 商务活动根本的应对策略l 明确的政治方向

l 积极适应环境变化

l 提升电网企业的竞争实力 结束语：与电网公司同呼吸共命运l 站在国家的高度理解电改

l 放眼未来，前途光明

l 好好学习，天天向上