自2015年3月15日**、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（9#文）之后，国家发改委出台了12个配套文件、国家能源局推出了电力市场化的3个实施细则和管理办法（征求意见稿），从而全方位、多角度为进一步推进电力体制改革提供了依据。

在国家发改委已经出台的12个配套文件中，2016年10月8日出台的《售电公司准入与退出管理办法》、《有序放开配电网业务管理办法》明确了今后售电侧改革的具体措施、操作方法，从而彻底终结了电网公司**售电的垄断体制。据统计，截止2017年1月底年底全国成立的非电网售电公司已有2千家。

在如此严峻的外部变化和改革形势下，电力行业企业如何面对售电侧改革环境？如何调整企业营销模式？如何适应电改新形势从而持续提升管理水平和经济效益?

齐老师运用深厚的管理及营销理论功底，经过多年的电力行业企业管理实践与培训咨询沉淀，加之对中央文件的深入研究，设计了本课程！

2016年8月份为湖南省电力公司中高层管理者培训《国家电力行业企业所处的内外部环境分析》3期，左图为培训现场；2016年10月份为广东省广州供电局科级干部培训《市场竞争意识及能力》两期，右图为培训现场，均包含本课程主要内容。

【谁应当学习本课程？需要学习多长时间？】

电力行业企业各级管理者都应当学习本课程，学习时间1天。

【课程特色】

采取现场推导与实战分析相结合的方法，力求使学员“知其然、更知其所以然”，培训之后能够得到明确结论并对今后的工作产生积极影响，在了解多个中央文件的基础上加强对售电侧改革、电力行业企业营销模式、市场营销政策制定、大客户开发等的探讨和理解!

【本课程如何展开？】

互动讲授/提问交流/案例分析/现场讨论/体验游戏/小组竞赛

Ø 本课程包括：在电改（5号文件、9号文件）、国有企业改革（22号文件）和价格机制改革（28号文件）解读的基础上讨论售电侧改革、电力行业企业市场营销模式优化，市场营销策略及大用户开发等。

Ø 本课程是齐老师过去30年作为各级管理者特别是1984－1988在某市电业局、1991－1996在某省电力局工作过程中的经验总结，加之近年对电力行业改革和发展及新能源产业规划的研究，因此更加具备专业性、行业性、实战性和操作性；

Ø 大量案例和现场讨论多为老师近期的研究成果、自身的管理经历、咨询的客户实际或电力行业企业的具体情况，因此更易于掌握、方便落实、解决实际问题。

【课程大纲】培训时间课程单元单元要点领导开训领导开训**天

上午与售电侧有关的文件政策精神l 售电侧改革的基础：5号文件的4个分离

l 售电侧改革的前提：“三放开一独立三强化”

l 售电侧改革的落实：国家发改委六个配套文件分析售电侧改革核心文件解读l 2016年10月8日《售电公司准入与退出管理办法》

l 2016年10月8日《有序放开配电网业务管理办法》售电侧改革应对策略一：电力企业市场经营模式探讨l 国家层面的两种营销模式

l 集团层面的营销模式

l 省级公司层面的营销模式

l 市县公司营销模式探讨售电侧改革应对策略二：电力企业内部营销结构优化l 组织结构决定岗位

l 定义岗位职责

l 明确工作流程**天

下午售电侧改革应对策略三：参与电力交易l 明确交易目的

l 成为市场成员

l 参与组织的各类电力中长期交易

l 2018年后参与电力的现货交易售电侧改革应对策略四：正确处理与地方政府的关系l 吃透本地发展规划

l 协调好地方规划与电力行业企业总体规划的关系

l 尽量与地方政府协调立场.利益一致

l 处理好能源监管、地方政府与本企业之间的关系

l 目标：客户**售电侧改革应对策略五：向市场营销倾斜l 强化企业管理：一切为了市场

l 优化人才选聘：调整传统思维

l 提升客户服务：为客户降电费售电侧改革应对策略六：电力市场规划l 售电区域分析

l SMOT分析

l 售电市场规划售电侧改革应对策略七：市场信息收集l 大用户背景资料

l 竞争对手的资料

l 项目的资料

l 用户的个人资料售电侧改革应对策略八：大用户营销的武器l 登门拜访

l 技术交流

l 参观考察

l 商务活动电力体制改革**新进展及相关形势l 输配电价改革进展

l 电力体制改革进展

l 售电侧改革进展

l 电力交易中心成立情况一览表

l 2016年世界500强中的中国电力企业