2015年3月15日，**、国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（9#文），为进一步推进电力体制改革提供了依据。截止2016年10月8日国家发改委、能源局共计出台了12个配套文件、同时国家能源局推出了电力市场化的3个办法规则。在上述12个配套文件中，今年出台的《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》在市场化改革方面力度之大前所未有，全方位、多角度影响着所有电力相关企业的生存发展。

那么，面对全新政治经济形势与电力体制改革要求，如何才能把握好电力市场的发展趋势和脉搏？在此基础上做好市场营销工作？

本课程将和您一起分析、探讨、学习！

2016年8月份分两期为广西电网南宁供电局直属三产单位万邕集团中层干部进行本课程的讲解，左图为培训现场。2016年10月下旬分两期为广州供电局中层干部进行本课程的培训，如右图。

【课程特色】

采取现场推导与实战分析相结合的方法，力求使学员“知其然、更知其所以然”，培训之后能够得到明确结论并对今后的工作产生积极影响，在了解9号文件（电改）、22号文件（国有企业改革）和28号文件（价格机制改革）的基础上加强对电力行业不同企业如何设计市场营销模式！如何制定市场营销政策！如何开发大用户等的深层次理解!

【谁应当学习本课程？需要学习多长时间？】

电力行业所有企业的干部都应当学习本课程，学习时间2天。

【本课程如何展开？】

互动讲授/提问交流/案例分析/现场讨论/体验游戏/小组竞赛

Ø 本课程包括：电改（5号文件、9号文件）、国有企业改革（22号文件）和价格机制改革（28号文件）解读，电力行业企业市场营销模式设计，如何制定市场营销政策，如何开发大用户等。

Ø 本课程是齐老师过去20年作为各级管理者特别是1984－1988在某市电业局、1991－1996在某省电力局工作过程中的经验总结，加之近年对电力行业改革和发展及新能源产业规划的研究，因此更加具备专业性、行业性、实战性和操作性；

Ø 大量案例和现场讨论多为老师近期的研究成果、自身的管理经历、咨询的客户实际或电力行业企业的具体情况，因此更易于掌握、方便落实、解决实际问题。

【课程大纲】日期时间课程单元单元要点领导开训领导开训**天

上午当前电力形势分析与电力体制改革的起点及基础2002年5#文件l 当前电力形势分析

l 效率与效益是电力行业发展与改革的永恒主题

l 纵向的电力改革发展史讨论

l 横向的电力产业链分析

l 电力体制改革观点综述

案例分析与互动电力体制改革：2014－2016l 起点：“6.13”财经领导小组第六次会议

l 2014年9月

² 深圳供电、蒙西电网输配电价改革试点分析

² 9号文件前身“征求意见稿”出台

案例分析与现场讨论**、国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》中发〔2015〕9号（2015年3月15日）l 1个目标

l 2个推进

l 3个放开与3个强化

l 4个步骤

l 5个原则

l 6个亮点

现场互动分析讨论**天

下午“1＋N”方案解读l “1＋N”方案一：2015年3月20日《改善电力运行、调节促进清洁能源多发满发》

l “1＋N”方案二：2015年4月7日《完善电力应急机制,做好电力需求侧管理城市综合试点》

l “1＋N”方案三：2015年4月15日《部署扩大输配电价改革试点，加快推进输配电价改革》

l “1＋N”方案四：2015年4月20日《完善跨省跨区电能交易价格形成机制》

l “1＋N”方案五：2015年11月26日《关于推进电力市场建设的实施意见》

l “1＋N”方案六：2015年11月26日《关于电力交易机构组建和规范运行的实施意见》

l “1＋N”方案七：2015年11月26日《关于有序放开发用电计划的实施意见》

l “1＋N”方案八：2015年11月26日《关于推进输配电价改革的实施意见》

l  “1＋N”方案九：2015年11月26日《关于推进售电侧改革的实施意见》

l “1＋N”方案十：2015年11月26日《关于加强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见》

l “1＋N”方案十一：2016年10月8日《售电公司准入与退出管理办法》

l “1＋N”方案十二：2016年10月8日《有序放开配电网业务管理办法》

现场互动分析讨论与大量的背景介绍第二天

上午“1 N n”方式：12月1日国家能源局下发3个配套方案l 《电力市场监管办法》

l 《电力市场运营基本规则》

l 《电力中长期交易基本规则》电力体制改革**新进展及相关形势l ** 、国务院《关于推进价格机制改革的若干意见》（2015年28号文件） (与电力有关部分)

l 输配电价改革进展

l 电力体制改革进展

l 售电侧改革进展

l 2016年3月1日两大区域电力交易中心成立

l 电力交易中心成立情况一览表

案例分析与现场互动电力行业实战市场营销l 实战营销之营销战略

l 实战营销之营销组合策略

l 实战营销之促销策略

l 转型市场的营销特点

案例分析与现场讨论电力行业市场经营模式探讨l 大用户营销独立

l 大用户营销半独立

l 大用户营销分立

小组讨论与互动第二天

下午电力市场规划l 售电区域分析

l 跨省跨区售电讨论

l 售电市场规划

小组现场讨论分析市场信息收集l 用户背景资料

l 竞争对手的资料

l 项目的资料

l 用户的个人资料

案例分析与现场讨论影响大用户采购的关键l 决策层

l 管理层

l 操作层

小组现场讨论互动大用户营销的武器l 登门拜访

l 技术交流

l 参观考察

l 商务活动

案例分析与现场讨论互动