互联网的发展改变了人类的生产生活方式，也给企业管理带来了巨大的影响，促使各类企业不断优化调整；作为能源行业的电力企业更是面临着多重压力：互联网及其技术进步压力、国有企业改革压力、环保压力等等。

面对众多的压力，电力行业企业如何适应？我认为只有“营销创新”特别是运用互联网等等相关技术不断创新这一条路可走。事实上，电力行业企业多年来一直走在营销创新的前列，无论是火电机组从20万、30万、60万千瓦机组到如今的100、120万千瓦机组；还是电网从220、500千伏超高压到如今的800、1000千伏的特高压输电线路，无不彰显出创新的魅力。

创新特别是基于“互联网 电力企业”的营销管理创新将会影响甚至决定电力行业企业的未来，那么，我们如何做才能实现既定目标呢？

本课程将和您一起分析、探讨、学习！

2016年8月份为辽宁省电力公司现职处级干部培训《互联网 电力企业经营管理创新》共3期，左图为培训现场；2016年8月16日为浙能集团下属新疆分公司中高层管理人员培训《创新思维的训练与实操》，右图为培训现场。

【谁应当学习本课程？需要学习多长时间？】

电力行业高中层管理者应当学习本课程，学习时间1－2天。

【课程特色】

实战性，采取现场推导与实战分析相结合的方法，力求使学员“知其然、更知其所以然”，培训之后能得到明确结论并推动今后工作的不断创新，加深对“互联网 电力行业企业”管理创新、思维创新、十八大以来的电力体制改革、电力企业管理机制创新的深层次理解和执行!

【本课程如何展开？】

互动讲授/提问交流/案例分析/现场讨论/体验游戏/小组竞赛

l 主要分析思维创新、体制机制创新、文化创新等内容，特别是基于“互联网 ”技术的创新研究。**大量案例说明电力行业企业管理创新的核心内容、方法和如何进行管理创新的操作!

l 本课程是齐老师过去近20年作为各级管理者特别是1984－1988在某市电业局、1991－1996在某省电力局工作过程中的经验总结，加之近年对电力行业企业管理、互联网技术的研究，因此更加具备实战性和操作性；

l 大量案例和现场讨论多为老师自身的管理经历、咨询客户实际或电力行业具体情况，更易于掌握、方便落实、解决实际问题。

【课程大纲】培训时间课程单元单元要点**天

上午领导开训l 领导开训基于“互联网 电力企业”的营销创新的新内涵l 营销创新与管理创新

l 营销管理创新的内容

² 基于互联网技术的营销思维理念创新

² 企业组织及制度营销创新

² 营销管理体制机制创新

² 企业文化创新

² 发展战略创新基于互联网技术的营销思维理念创新l 互联网思维及其三大特点

l 不同于自然资源的大数据（思维）：人类创新的唯一原生资源

l 共享思维和资源再利用

l 机器替代危机出路和思考

l 博弈思维和对企业管理的启发

l 运用系统思维法分析电力体制改革

l 物联网、人工智能及其它

l 横向思维法

l 矛盾思考法

l 逆向思维法

l 转换思维法

现场讨论：互联网技术对电力行业发展的影响**天

下午电力行业组织及制度创新现场分析：问题：你说，该怎么办？

l 电力行业企业管理必经的五大发展阶段

l 电力行业企业管理体系架构

l 电力行业企业市场经营模式探讨

l 电力营销企业内部结构优化

l 进一步分析：放松边界管制，开放行业壁垒，融入市场经济

现场分析与观点碰撞电力行业营销管理体制机制创新l 管理机制模型设计及解码

l 流程细化及简化

l 提出目标、确定标准

l 目标讨论与对话

l 营销目标确立与批准

l 营销目标、方案转化为具体计划

l 建立全面而详细的营销工作记录

大量的案例分析论证营销战略创新

l 准确的营销战略定位是企业成功的开始

l 企业营销发展战略设计框架

l 企业营销发展战略设计主要思路

l 营销战略定位是企业的战略抉择

l 营销价值创新是战略选择的核心针对供电企业的产品设计l 售电区域分析

l SMOT分析

l 售电市场规划

l 吃透本地电网发展规划

l 协调好地方规划与电网总体规划的关系

l 尽量与地方政府协调立场.利益一致

l 处理好能源监管、地方政府与本企业之间的关系运营策划方案

制作l 强化企业管理：一切为了市场

l 优化人才选聘：调整传统思维

l 提升客户服务：为客户降电费

l 目标：客户**