【课程背景】

您是否为不知如何复盘而烦恼？

您是否为制定明年的生意计划而头疼？

您是否为生意计划经常无法落实烦恼？

又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情

本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。

【课程收益】

n 掌握营销复盘的概念/方法和工具

n 提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM

n 提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率

n 助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标

【课程特色】

n 方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来

n **系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法

【课程对象】

营销总监、销售总监、销售经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

**部分 2024年营销复盘

一、走进复盘

1、复盘的概念

2、复盘的意义与重要性

3、复盘应用场景

Ø 事件复盘

Ø 项目复盘

Ø 战略复盘

4、复盘类型

Ø 自我复盘

Ø 团队复盘

Ø 复盘标杆

5、何时复盘

Ø 小事及时复盘

Ø 大事阶段性复盘

Ø 事后全面复盘

6、复盘四步骤

Ø 回顾目标

Ø 评估结果

Ø 分析原因

Ø 总结规律

二、营销复盘方法与工具

1、客户复盘方法与工具

2、产品复盘方法与工具

3、团队复盘方法与工具

4、业绩复盘方法与工具

案例：某公司复盘案例

共创：营销复盘

第二部分 2025年度营销计划制定与落地

一、精准营销战

1、生意再增长的空间

2、精准营销定义

3、中国市场消费者的变化

Ø 消费市场的机会

Ø 消费市场的挑战

案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军

4、精准营销5UTM生意分子定律

5、营销战略／策略的本质

6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论

7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能

Ø 各部门的年度目标梳理

Ø 各部门重点工作梳理

案例：某公司的年度营销计划案例

二、做正确的事-RAOGS

1、调研-Research

精准营销7CTM情报模型

Ø 7CTM关键情报

Ø Research的产出：5U生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-发现机会

2、分析-Analysis

Ø 精准营销指挥学

Ø 定量分析

Ø 定性分析

Ø Analysis的产出：生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-甄别机会

3、目的-Objective

Ø 定性分析-做方向取舍

Ø 目标-Goal

Ø 定量-做ROI取舍

Ø Objective／Goal的产出：生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-抉择机会

4、策略-Strategy

Ø 地域策略

Ø 渠道策略

Ø 客户策略

Ø 终端策略

Ø 产品策略

Ø 推广策略

Ø Strategy的产出：生意增长点

案例分享：某公司2023年规划-决胜机会

三、正确地做事-OPBM

1、组织保障-Organization

Ø 总兵力、总战斗力、总精力

Ø 组织保障

Ø Organization的产出：

- 组织架构调整计划

- 岗位配置计划

- 训练计划

2、时间保障-Plan

Ø 时间保障

Ø 统筹兼顾，形成一盘棋计划

Ø Plan的产出：一盘棋计划

3、资源保障-Budget

Ø 你有哪些资源？

Ø 费用资源配置方法

Ø Budget的产出：资源&费用预算表

Ø 案例：某公司年度费用预算表

4、机制保障-Measure

Ø 四大关键机制

Ø Measure的产出：

- 考核机制

- 激励机制

- 跟进机制

- 奖惩机制

四、年度营销计划模板

1、2024年总结

2、2025年提升机会调研&机会筛选

3、目标分解

4、业务类项目/组织类项目

5、2025年预算

6、2025年计划风险评估与应对措施

五、年度营销计划汇报&修正会议

1、会议流程

2、计划评估标准：逻辑性/完整性/落地性

3、修正计划，形成2.0/3.0计划

4、总经理/经营管理部审批

5、部门下级计划制定

六、年度营销计划启动大会

1、启动大会的必要性

2、启动会议流程

3、启动大会内容准备

4、目标责任状签订

七、年度营销计划落地5大举措

1、流程拉通——年度计划——月度经营分析会——年中会议

2、年度计划调整机制

3、激励体系匹配

4、及时奖惩

5、 计划的逻辑性/完整性/落地性

八、年度营销计划制定的误区&难点&模板

1、误区

案例：某公司制定年度营销计划误区

2、 难点以及克服的策略

3、 年度营销计划模板讲解

九、课程总结与课后工作任务布置

1、 课程总结

2、 课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划