**部分：营销理念篇
v 如何驾驭自我的从业心态
Ø 认识伟大的营销行业
² 伟大的人物
² 沟通技术
² 管理技能提高
² 一线市场对接
² 战略战术应用
Ø 如何突破平庸状态
² 设立学习的目标
² 方法论
² 把平庸分解化
² 由简单到复杂
² 不断升级
² 空杯心态 吸功大法
Ø 如何突破自我懒惰情绪
² 把今天当成人生的后一天
² 不给自己偷懒的犹豫机会
Ø 如何永保积极的阳光心态
² 多接触良性信息源
² 堵住漏气点：别借酒消愁
² 掉在勤奋当中，没有心态
v 销售的核心
Ø 如何做到卖产品，更是卖理念、概念、人品、自己……
Ø 你具有商品的特征么
Ø 为对方的需求填空：
v 让你的客户源源不断：
Ø 宽度：乔基拉德：一个人是否成功就是看他认识了多少人，或多少人认识他。
Ø 深度：用体力做宽度，用情商做深度，用情绪做沟通。
Ø 热度：跟性格没有任何关系，没有人愿意跟死气沉沉的人接触。
Ø 速度：天道酬勤。
Ø 态度：让自己没态度。
第二部分：营销技巧篇
v 不同的人，结果不同
Ø 5000万—8个亿
Ø 20万到一个亿
Ø 一切总有方法
Ø 砸玻璃
Ø 无力度，不深度；无质量，不数量
v 营销-太极阴阳术
Ø 月亮经：当他接受你这个人的时候，自然就接受了你推销的产品。
² 中国文化
² 发现弱点比强攻更重要
² 深度欣赏
² 经常拜访
² 适当礼物
² 情商的训练：
² 死党：
Ø 太阳经：大将不走小路，必胜不留余地；--强大者不走曲线
² 严密的程序（固定化）
² 极至的细节
² 完美的服务：
² 销售工具包
v 高效沟通
Ø 沟通的四个结果
Ø 学会换位思考
Ø 不要听懂了就去做
v 谈判沟通核心技巧--下定义
Ø 钉子原则
Ø 找到自身核心优势点
Ø 潜移默化下定义
v 客户分类：
Ø 客户的ABC分类法于维护
Ø 潜力股
Ø 临门一脚：
v 客户的开发与维护管理:
Ø 客户开发的战略战和攻坚战
Ø 客户管理的AAA细化分级及管理方法
Ø 客户的优化和升级
Ø 大客户的风险控制
v 限制销售成长的因素：
Ø 突破思维限制：
Ø 如何彻底突破面子限制：
Ø 实力：
Ø 彻底做到永不怀疑：
Ø 打破规律：
Ø 永不受伤：
Ø 短的距离：
Ø 善的力量：
Ø 傻的智慧：
Ø 荡践式：
Ø 无上心法： 法无定法
第三部分：个人成长篇
v 感官盛宴
Ø 形象重要性
Ø 服饰形象
Ø 行为举止
Ø 仪容仪表
Ø 书面形象
Ø 自我形象的建立
Ø 商务礼仪
v 所向披靡： 行家一出手，就知有没有。抓住商务伙伴给我的任何机会，
Ø 如何拥有绝佳的商务口才
Ø 商务心态
Ø 办公自动化工具应用
Ø 网络应用
Ø 商务公文
Ø 商务法律常识
Ø 专业技术
v 卓越人生
Ø 职场道德
Ø 人际关系
Ø 团队意识
Ø 商务能力
Ø 商务资源
