新世纪-整合营销-诺达名师保险销售技巧培训

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新世纪-整合营销

江猛 / 企业资深营销管理顾问

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课程目标

多角度学习营销的一些方法；提升自己在营销各个环节的管控；增强营销人员的综合营销能力和心理素质。

课程大纲

**项激活团队巅峰心态

一、团队合作制胜

雁群的启示

团队不可缺少任何角色

一个人不可能完美

尊重差异合作致胜

小成功靠个人，大成功靠团队

二、企业人的巅峰心态

引爆巅峰销售的10 堂心灵课

观念、思想比经验更重要

我是一切的根源

做人要有企图心

永远争取**名

选对池塘钓大鱼

行动力和速度是我们致胜的关键

过去不等于未来

我可以在任何时间推销任何产品给任何人

世界上伟大的成功秘诀

第二项营销修炼资源整合

一、专业化营销

营销人员的专业素质

销售的基本认识

客户类型与客户需求

二、电话营销的“天龙八部”

话前准备

确定关键人

开场白

主题交流

达成约定

结束通话

拒绝处理

客户关系维护

三、整合营销-赢天下：

拜访营销

陌生拜访的要害

渠道营销

建立不销而销的渠道

网络营销

博客营销 QQ营销视频营销

论坛营销店铺营销事件营销

邮箱营销网站整合营销

第二项提升礼仪，完美自我

一、个人形象篇

男士形象

女士形象

二、见面礼仪篇

男士形象

称呼礼仪

介绍礼仪

握手礼仪

使用名片礼仪

寒暄与问候礼仪

三、接访礼仪篇

迎接礼节

送客礼节

引路礼仪

乘车行路礼仪

会客室入座的礼仪

餐厅陪客入座礼仪

四、交流中的沟通技巧---言谈礼仪

声音是人类交流种有力的乐器

常用语言

询问用语

使用敬语、谦语、雅语

人际相吸引的原则――喜爱并赞美别人

五、送礼礼仪

送礼的原则

选择礼品的学问

送礼的方法

送礼的禁忌

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