课程目标:

  经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.

所以本次培训针对经销商如何转变思路,

经销商如何提升自身管理能力的同时,

提升自己的公司化运作能力,

以及营销管理方面的提升.

课程特色：本课程进行分组学习---研讨 互动 PK 训练

亮点1：每个企业后续的深入跟踪；

亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；

亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；

亮点4：培训结束老师会出一份试卷进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；

亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；

课程对象: 各级经销商

课程时间:1天

课程主要内容:

**部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力

1. 非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理，提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

规章制度不全,陈旧过时，工作与部门衔接不流畅；

分工不明确，吃大锅饭现象，不能发挥每一个人的**大能力；

纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；

没有统一领导，流程不完善；

应对策略：

四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；

四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核；

行为规范化,管理制度化,工作目标化；

岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一：当好经销商老板有三种境界

二：如何有效提升下属业绩？

1、建立早晚会提升体系

2、每天排出销售龙虎榜

3、以会代训提升下属技能

4、销售日志的有效管控

三：经销商老板的选人能力

选才如何给公司带来竞争优势

人才甄选工作的实质

优秀人才的基本特征

人才甄选标准的“冰山模型”

著名企业人才甄选的标准举例

如何制订明确的人才标准

人才招聘渠道的选择与利弊分析  

招聘流程及可能的误区

招聘中的误区及控制方案

面试前应该准备哪些工作

面试询问/聆听/观察技巧

如何掌握面试的进度

如何做好面试的记录

如何友好的结束面试

有效培训下属员工的方法

培育下属的五个步骤

如何培养新进人员

技能辅导五步法

如何再培育老员工

如何训练储备干部

工作记录的指导方法

四：经销商的人才管理之道

1、人才使用原则

  1、原则：赛马不相马、 不以貌取人

  2、以业绩论成败，以市场论英雄

  3、避亲不避贤

  4、人材、人才、人财、人裁

2、创新留人方式

  1、关键人才**关心什么问题

  2、如何培养和留住80-90后员工

  3、加强梯队建设给人晋升空间

  4、塑造魅力——领袖品格留人

  5、愿景激励——企业文化留人

  6、用心待人——亲情感化留人

  7、沟通无阻——团队氛围留人

  8、优者有股——事业共享留人

3、合理授权

 1.管理者的角色扮演

 2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”

 3.用人要疑，疑人要用——建立监督机制

 4.授权的细节和流程

4、互动沟通

  1、定期与员工进行沟通

  2、放下架子，拉下面子

  3、深入了解团队成员

  4  如何与下属沟通**有效

5、高效团队激励与考核

  1.测试你的激励艺术

2.销售人员的职业生涯规划

3.不同销售人员的需求特点与激励

4.认同与赞美

5.员工性格特征及激励方式

6.有效的表扬

7.激励方式的多样化

8.批评的艺术

管理者的激励菜谱

愿景激励使人有“奔头”

目标激励使人产生动力

授权激励使人有信任感

榜样激励使人有参照系

荣誉激励使人受到尊重

感情激励使人温暖感动

晋升激励使人严于律己

危机激励使人居安思危

惩罚激励使人倍感压力

 9、绩效考评:

营销团队的考核指标

关键绩效指标的分解

有效的绩效沟通

有效的绩效监控

案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四部分: 经销商如何做好终端经营管理

1.经销商如何拓展终端市场

2.终端业绩提升技巧

A、做好品牌管理，让品牌创造附加值

B、依靠总部智慧，copy成功模式

C、做好销售管理，提升单店业绩

D、做好终端培训，提升销售能力

**天课程结束作业：

<大数据和互联网时代的经销商如何成功管理和营销>

课程中间的拓展互动游戏：

1：我们是**棒的团队；

2：PDCA团队PK游戏；

【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】

**：21天短信成交系统，你有吗？         第二：有针对性的通关演练吗？

第三：寻找开场的10个关键开放问题？      第四：客户必须选择我们的十个理由？

第五：每个员工的网络营销？               第六：便于传播的广告语你有吗？

第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？     第八：营销团队的持续激励方案？

第九：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？     第十：销售手册的有效监控你见过吗