课程目标 通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

 引言：认识狼与狼性

狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神

 营销人员需要的“狼”精神

 目标坚定，永不服输

 积极主动，不计报酬

 环境优劣，从不抱怨

 眼观六路，耳听八方

 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

 坚守承诺：狼行千里吃肉

 光明思维：积极地解释一切事件

 归因于内：积极正确的归因模式

 结果导向：不找任何借口

 全力以赴：找对方法，不做无用功

 行动快捷：找准方向，主动出击

狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触

 锁定目标——客户开拓

 目标在销售中的重要作用

 目标不会自动实现

 目标设定的SMART法则

 客户开拓的五个步骤

 客户开拓的方法

 主动出击——建立亲和力

 建立亲和力的四个同步

 建立亲和力的五种缘分

 建立亲和力的实用技巧

狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼

 客户个性类型分析

 活跃表达型的个性特征

 完美精确型的个性特征

 能力支配型的个性特征

 平和耐心型的个性特征

 综合善变行的个性特征

 不同客户类型的沟通方式

 诱之以利

 晓之以理

 夺其所爱

 动之以情

 随景而变

狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心

 狼是如何把握时机的

 成交时机的把握

 促成的时机

 成交讯号辨别

 促成成交的方法

 获取转介绍

 敢于要求

 把握时机

 肢体语言要配合

 保持正确的心态

狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃

 正确认识客户拒绝

 什么是拒绝处理

 客户拒绝的本质

 客户拒绝时营销员面临的障碍

 拒绝处理的技巧

 解除拒绝的套路

 判断真假拒绝

 拒绝处理公式

 拒绝处理的方法

 几种常见的拒绝情形及处理

 从拒绝中学习成长

狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人

 学习狼的学习精神

 狼的学习精神

 世界冠军的高尔夫球手

 从学习、训练到修炼

 感恩到永远

 狼亦知感恩

 感恩的心

 生命的故事

 真爱训练

狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上

 狼一样的团队合作精神

 狼的团队合作精神

 卓越狼性团队的特点

 团队角色的认知与启示

 学会沟通善于合作

 执行没有任何借口

 执行力就是竞争力

 执行力的三个基本要素

 高效执行的四个心理保证

 高效执行的四个行动保证

 高效执行的四个流程保证

 执行过程的四大误区