重塑信心 互惠共赢 敢于亮剑内训

**部分：前言

  1、学习的三个要求

  2、倡导学习四“开”

  3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

  4、案例：借力赢得更多的财富

  5、优秀的经销商的具有的特质

  6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)

  1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

   2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？

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   5）区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？

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   10）您的营销策略是什么？您有做了哪些营销活动？

         

第二部分：代理商目前的困惑   （直击代理商心坎）

  一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变

 1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客

 2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的

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二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成

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五、库存越来越大，资金难以回收，何谈拓展

六、面对同质化的产品、不知如何布局市场，如何规范内部管理

七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

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第三部分：成功的代理商的具有的特质    （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）

  一、自信 （对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心）

  二、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

  三、情商（不抱怨不放弃）

第四部分：转变思路，赢得财富   （观念的引导）

     一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫

      二、目前运动鞋散批市场的分析

      三、散批的利润与支出的成本博弈

      四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局）

第五部分：观念驱动品牌  信心占领市场

一、信心比黄金更重要

二、走出当铺，开发渠道

      案例1：夫妻店如何分工合作发展

      互动：合力突破

三、占领市场要由“坐商”到“行商”

案例1:工厂招工  

案例2：代理商的主动服务创造市场

四、做好渠道服务

五、货品组合，引领市场

六、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）

七、团队合力，快速突破

               单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富

八、要紧跟着公司的步伐，合作共赢

第六部分  找到赚钱的门道

          邓小平提出：发展才是硬道理

柳叶雄提出：业绩提升才是硬道理

第七部分：成功经销商要做的四件事情

             一、抢位子     二、树形象      

三、抓货品      四、 找人才

第八部分：找准目标  勇于投资 

（互动体验）

第九部分：与厂商合作共赢

         一、信心   

二、忠诚   

三、价值观统一   

四、合力