销售精英激励与实战技能提升内训

引言
关于知行合一的探讨
一、 从盘点自己开始
认识自己
我是谁
我的优势是什么，我的盲点在哪里
我在哪里，我在社会那个层面
我还有哪些不知道
影响人生发展的五大因素
二、 销售精英的心态准备
电话销售的三大要素
良好心态是一切事业的开始
积极的心
包容的心
感恩的心
强者的心
责任之心
三、 目标客户资源的整理和搜素
目标客户的锁定
切割营销：行业细分、区域细分
客户资源开发与管理
客户信息搜集和客户档案的管理
五大客户资源的搜锁渠道
快速锁定决策人
四、 开场话术
快速提炼产品卖点：三三原理的运用
开场要达到的目的
六种常用的开场方式
初访的五大要求
训练开场话术：一劳永逸
五、 回访成交的技巧
高效回访的五步流程
电话销售人员的五个层次
处理异议的四个步骤
客户心理分析，需求分析
六、 面拜的神奇之处
当面拜访立即提升100%的成交率
学会借力：借主管，借公司，借品牌……
销售三大法宝：销售、配合、带动
四位一体销售法
顾问式顶尖销售六步曲
1. 早准备——有备而来
售前心态调整
全面认知产品
销售道具准备
2. 笑接触——一见如故
客户的几种消费心理与购买动机
如何获得客户的好感与信任
三分钟看清客户的“真面目”
3. 探需求——掏空需求