u 课程目标：

è 掌握设计师渠道建设的特点原理

è 掌握设计师渠道开发的工具方法

è 掌握设计师渠道沟通的技巧方法

è 掌握设计师渠道管理的系统方法

u 培训对象：设计师渠道开发和管理人员

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

**部分 设计师渠道建设的特点

一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”

§ 设计师渠道开发的目的与意义

§ 设计师渠道的六大主要特征

§ 企业如何实现设计师渠道的整合与补充

二、设计师渠道开发的特点

§ 设计师渠道如何实现厂商联动

§ 构建设计师渠道战略合作的基础

§ 设计师渠道的分类与特点

§ 目标消费者的分类与特点

三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈

§ 设计师**为关注的三大价值利益点

§ 家装公司的核心利益点破解

§ 企业设计师渠道的三大利益点

§ 如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接

第二部分 设计师渠道开发的工具

一、 设计师渠道的规划与选择

§ 装修公司的分类与选择

§ 设计师信息的获得八大主要渠道

§ 企业设计师渠道产品的规划

§ 如何实现设计师渠道与传统渠道的统一

二、 设计师渠道的组织架构保障

§ 设计师渠道的一般组织架构

§ 设计师渠道合作中的分工

§ 设计师渠道合作中的流程管理

§ 设计师渠道开发人员的主要工作内容

三、 建立和维护设计师关系的工具和方法

§ 如何举办设计师沙龙/论坛

§ 如何有效推广企业的产品与设计

§ 如何建立设计师朋友圈

第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧

一、设计师渠道开发人员的特质

§ 专业的技术基础

§ 系统的销售能力

§ 严谨的设计师管理

§ 设计师关系的维护

二、设计师渠道的拜访策略

§ 设计师渠道拜访步骤

§ 设计师拜访的“五个一”工程

§ 四种设计师类型的分析和应对策略

§ 设计师合作中**关心的是什么

§ 设计师喜欢与什么样的品牌打交道

三、设计师渠道的沟通策略

§ 赢得设计师的三大法宝

§ 解读和揣摩设计师心理的方法

§ 建立设计师黏性的方法和技巧

§ 设计师需求的深度挖掘

四、设计师渠道的合作策略

§ 持续跟进设计师的五套模板

§ 如何呈现公司产品的设计价值

§ 如何让设计师喜欢你的产品

§ 如何进行有效沟通的技巧

§ 掌握处理设计师异议的技巧

§ 如何与设计师共同完成设计作品

§ 设计师渠道中的法律风险控制

u 培训时间：一天（6课时）

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