大纲：

销售队伍执行力的重要意义

成功企业必备的三个条件

执行力低下是企业管理的**大黑洞

哪些现象属于执行不力 （可进行对比自查）

“做了“与“做好了”的区别 —— 任务≠结果

执行力的三大流程

人员选育流程 —— 执行力就是找到能执行的人

战略制定流程 —— 执行力就是知道做正确的事

运营实施流程 —— 执行力就是不折不扣把分内的事做到位

<参考：不可重用的多种人）

销售团队个人执行力缺失的原因

缺乏责任心，遇事先找借口

做任务，不做结果

没有上进心，自我要求标准低

拖延磨唧，迟迟不行动

意志不坚定，缺乏毅力，不能吃苦

优柔寡断、不敢决策

须革除的执行中陋习：

“讲过了”—— 管理是盯出来的

“我不会”—— 技能是练出来的

“没办法”—— 办法是想出来的

“不可能”—— 潜力是逼出来的

“找理由”—— 没有任何借口

销售精英怎样提升个人执行力

树立目标，勇于执行

绝不拖延，立即执行

时间管理，讲求效率

注重细节，执行到位

要做结果，不做任务

坚持学习，强化提高

<参考：执行力九段，看看你在第几段？>

影响组织执行力的五大因素

因素一：组织架构（是否合理）

组织是一个有机系统

糟糕的组织会产生严重的后果

组织的合理性能够促进执行力的发挥和影响绩效

因素二：管理制度（能否为执行力提供制度保障）

绩效制度

激励制度

因素三：管理者（能否做好执行力表率和带好团队）

以身作则

沟通能力  与   沟通技巧

工作分派能力  

培养下属能力

激励下属能力  

因素四：团队文化

大家都是主人，积极参与

共享共担，一个好汉三个帮

乐于分享，教学相长

群策群力，拾遗补缺

开放心态，认真听取他人意见和建议

决策前充分发表意见，决策后坚决执行

因素五：企业文化

如何理解什么是执行文化

不可小觑的文化信仰之力量

怎样提升销售组织执行力

完善制度、简化流程

领导者做好表率

抓好中层干部团队建设

监督检查、跟进追踪

奖惩分明，回报员工

销售人员的商务礼仪与素质提升

总结：铸就强执行力文化

凡是工作，必有计划； 凡是计划，必有结果；

凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；

凡是检查，必有奖罚；上行下效，坚决执行；

认真**，聪明第二；监督有力，赏罚分明。