挑 战： 给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。 各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报…… ——这是摆在所有参加沙盘模拟训练课程学员面前的挑战。 实战体验： 经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始…… 这就是企业经营沙盘模拟训练—— 一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练 一个让决策者统观全局的过程 一个提炼、检验和反思经营思路的机会 一个培养接班人跳出狭隘领地的突破 一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼 一个让所有学员有所顿悟的课程 沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗： 免疫范围 标王病——脱离市场需求的过度营销 巨人病——过度扩张导致支付困难 贫血病——市场份额小、赢利能力低 脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高 体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足 多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策 近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考 立战略之高，明盛衰之道

让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和流程； 培养统观全局和系统思考的能力； 培养经营意识，强化市场竞争意识； 演练和提升决策能力和领导力； 提升战略理解力和战略执行力； 促进各部门相互了解，打消部门隔阂，促进跨部门沟通； 培养控制企业风险的能力，理解现金为王； 通过学习重要的财务知识培养财务思维，从底层逻辑分析和解决管理问题。

全面阐述一个企业的概貌：

Ø 企业经营所涉及的因素；

Ø 企业财务管理、资金流控制运做的规则；

Ø 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；

Ø 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；

Ø 企业的组织结构和岗位职责等。

企业经营的本质：

Ø 认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；

Ø 演练：填制资产负债表和利润表；

Ø 财务思维：如何从资产利用表象看经营管理效率；

Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；

Ø 研讨: 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素；

Ø 研讨: 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素；

Ø 工具：企业扭亏的决策路径图。

Ø 思考：如何全面地理解企业经营管理？解读企业“全面”经营管理的真正含义。

Ø 工具：战略规划和全面预算管理的主线思维方式。

企业战略：

Ø “产业为本”的战略心诀在战略分析中的实战运用；

Ø 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；

Ø 互动：战略的本质？

Ø 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；

Ø 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。

营销决策:

Ø 市场调研与分析；

Ø 竞争对手分析；

Ø 广告策略制定；

Ø 营销费用投入量的思考方法；

Ø 营销战略三步骤STP;

Ø 思考：如何以**少的营销费用投入换取**大的产出？

产品战略:

Ø 互动：企业基业长青的本质是什么？

Ø 从企业经营本质探讨基业长青的基点；

Ø 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；

Ø 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；

Ø 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。

财务管控：

Ø 学习现金预算管理，确保健康的现金流；

Ø 思考：现金流控制的关键问题。

Ø 高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；

Ø 盈亏平衡点的思考；

Ø 互动：如何对企业经营业绩进行衡量及评估；

Ø 思考：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。

生产运营管理：

Ø 产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；

Ø 库存控制——ROA 与减少库存的关系；

Ø JIT——准时生产的管理思想；

Ø 思考——生产运营管理对现金流的影响？

Ø 延伸：供应链管理要点。

人力资源管理：

Ø 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；

Ø 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；

Ø 团队总体绩效360度雷达测评；

Ø 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；

Ø 团队协作对一个企业的重要性；

Ø 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。