课程简介： 沙盘模拟课程通过形象直观的沙盘教具，仿真模拟特定环境下的企业经营,课程中把学员分成6组，每组各代表不同的一个虚拟公司，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位，如：总经理、财务总监、营销总监、研发总监、生产总监、采购总监等。每个公司都是同行业中的竞争对手，学员在经历模拟企业2-3年的经营过程中演练市场分析、战略制定、营销策划、生产组织、财务管理、团队协作等全面经营管理能力，感悟经营真谛。每一年度经营结束后，通过对业绩的盘点与总结，以及战略和财务决策的制定和年度损益表、平衡表的编制，从而掌握制定决策的正确方法，远离决策陷阱和误区，达到提高学员运营决策能力的目的。讲师围绕不同的培训主题进行点评分析和讲解相关的知识点，带领学员反思成败，解析得失，梳理管理思路，暴露学员自身误区。 　　在实战模拟演练中，参加者还可以学到企业内现金流是如何运转的;完善的流动性计划和审慎的投资计划对企业的整体运作是多么重要;以及研发、营销和销售、生产、财务这几个部门之间唇齿相依的关系。一句话，面对沙盘，你将可以看到企业整体决策计划是如何影响各部门的运作的。

**篇章    沙盘导入推演

课程导入：了解沙盘历史以及全面管理沙盘的课程形式、授课的特点和所面临的行业趋势和未来的竞争形态，沙盘视频的导入。

公司组建：模拟建立一个新公司的管理组织架构团队，分工扮演总经理、营销总监、财务总监、研发总监、生产总监、人力资源总监等角色，完成组织架构和岗位职责的设定，体验虚拟的企业和虚拟的市场竞争。

沙盘演示规则讲解：沙盘中各个模块的一一讲解与演示生产/财务/采购/营销/采购各个规则细解，沙盘教具的演示。学员进行初始年运营的推演数据分析,完成沙盘盘面初始化设置。

第二篇章    企业经营的战略维度

战略篇：

Ø 战略的定义及战略与战术的区别

Ø 为什么说战略决定企业兴衰？

Ø 战略的四大本质与战略管理的精炼六分法

Ø 什么是战略管理？战略管理的三阶段与五大任务

Ø 如何做战略决策以及战略工具模型的运用，战略决策的“双24”逻辑思考法则。

Ø 如何制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。

Ø 根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略；根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略。  

Ø 根据竞争模拟，选择集中化战略、差异化战略、低成本化战略

Ø **模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境；分析与识别市场机会与威胁；企业生命周期各阶段的风险控制。

Ø 企业核心优势与核心竞争力的区别？“荷花定律”模型分析

战略定位与策略选择工具：

• 产业链分析

• 价值链分析

管理工具的练习运用：

Ø SWOT优劣势分析与案例练习

Ø “双24”逻辑思考法则战略决策模型练习

Ø PEST模型外部环境分析

Ø “五力”模型-波特行业竞争结构分析

Ø GE矩阵结构模型

Ø 竞争对手分析模型

案例研讨与分析：

ü 《隆中对》中国的战略案例

ü 柯达的战略偏差

ü 万科的多元化走向专业化之进程

ü 养鸡大王的非关联多元化败局

ü 巨人的浮沉之路

第三篇章    企业经营的财务维度

什么是财务思维？

Ø 结果导向性思维

Ø 整体性思维

财务思维的五大误区：

² 企业收入多，利润一定高

² 资产规模大，企业一定强

² 资产规模大，收入一定好

² 企业取得融资就是好事

² 企业利润高，一定就有钱

企业财务三大表格：利润表、负债表和现金流量表解读与编制

财务筹划：

ü 学习财务管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

ü 练习融资、运营、扩张等环节的成本控制

ü 学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配

ü 运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

ü 学习现金预算管理，确保健康的现金流

ü 学习控制成本的思路，妥善控制成本

ü 学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表

ü 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

ü 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

思考：

如何增加现金流？

如何进行盈亏平衡分析？

如何降本增效使企业盈利？

第四篇章    企业经营的营销维度

解市场营销管理概念、掌握市场分析决策方法和工具，以及市场营销4P理论，以及在营销中的成本核算与管理。

• 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

• 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

• 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

• 学习收集和分析商业情报

• 市场调研与竞争对手分析

第五篇章    企业经营的复盘反思

1. 回顾目标 当初的目的或者期望是什么？

2. 评估结果 和原定目标相比有哪些偏差？

3. 分析原因 成功和失败的根因是什么？（主观和客观两方面）

4. 总结规律 分析找到更有效、更符合规律的做法（总结方法）

第六篇章    课程点评

² 每位学员自我总结

² 每年经营数据分析

² 综合理解局部管理与整体效益的关系

² 优胜企业与失败企业的关键差异