学习收益 :

**学习销售成交技巧与门店引流思维，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养员工高效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等**终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。

培训时间 : 2小时

适合人群 :经销商老板、营销负责人、营销骨干

**讲   引流篇：思路决定财路

门店客源少的核心原因——思路同质化

1、差异化营销认知与设计技巧

A、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析

B、从人性的七个本质分析看当下营销创新

门店爆炸式引流获客的三大模式设计

门店引流式增值抵现策略

门店抵押式增值抵现策略

门店成交金额式抵现策略

引流活动营销实施的五个关键

A、娱乐有趣

B、目的明确

C、效果可靠

D、有利可图

E、规则简单

门店销售礼仪与注意事项

A、接待中的礼仪

B、握手、致意礼仪

C、洽谈座次的安排

D、销售人员的七不问

E、几种不好的身势语言

第二讲  技巧篇：用户体验决定成单多少

1、客户需求探询与沟通成交技巧

  A、准客户的判定

  B、客户信任度建立的七大核心关键

  C、客户需求引导的SPIN问话技巧

  D、客户逼单促成的沟通设计

2、客户抗拒解除促成设计

  1、不需要借口如何应对

  2、考虑一下如何巧妙化解

  3、太贵了异议快速处理