课程背景：

战略决定企业胜不胜，目标决定方向清不清；

决策决定企业死不死，机制决定企业活不活；

团队决定企业强不强，文化决定企业长不长；

执行决定效益好不好，创新决定企业老不老。

“战略决定企业胜不胜”，战略是企业经营之魂。一个企业要做好做长做大做强，首先要解决的问题就是，我们做什么，不做什么？我们为什么做这个而不做那个？在做这个决策的时候，需要考虑哪些要素？如何确认自己的优势，规避自己的劣势；如何在市场上为自己定一个“位”，只在这个“位”上为客户服务；如何进行差异化经营; 等等。只有把这些事情弄清楚了，企业经营才能稳扎稳打。

战略不能落地，就不会有清晰的目标；没有目标，就谈不上利益与效益。作为一个集团（公司），其目标需要下属分/子公司去完成，问题是，集团的目标、分/子公司的目标怎么确定？又怎么从集团分解到分/子公司、从分/子公司分解到相关的中心/事业部、直到人人头上有指标、个个肩上有重任的呢？这要区分战略目标与经营目标，还要区分不同目标的分解方式。

计划是目标的度量仪。光有目标，没有可执行的计划，目标就难以实现。企业一般都有计划，但很多（公司的）计划往往是一种摆设（虚的假的骗人的），计划不是脱离目标，就是脱离实际，因而不能有效落实与执行到位，目标也就成了泡影。

另外，执行力就成了目标与计划的关键行动，只有加强执行力建设，运用绩效管理与员工激励的手段，员工才会遵循计划、遵照目标，达成企业的效益。在执行的这个环节，我们需要清楚三件事情，一是执行力的本质与团队执行力的本质，二是为什么没有执行力，三是如何做到让员工不待扬鞭自奋蹄。

本课程**大的特点是，现场讲演加现场实操，容易理解和记忆；同时，课堂有一系列工具（OGSMT、SWOT、SMART等）的讲解和实操训练，利于课后直接带到工作之中。

1、认识企业战略制定的整体思路

2、了解战略落地的全盘落地实操

3、掌握战略落地的执行操作方法

1、上课方式多元化，70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30%学员互动研讨、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。

2、理论讲授 案例剖析 小组互动研讨 情境模拟，案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，让学员由工作时身边发生的实际事例中学习到战略管理的精髓。

3、透过案例剖析与操作工具讲解，让学员结合自身工作进行检查与启发，让学员再课堂从“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方，落实到工作之中。

企业高层管理干部（董事长、总经理、副总经理）

**讲：企业战略思维解码

一、战略的本质

1、战略究竟是什么

2、战略是如何决策出来的

3、战略有没有好坏

4、制定战略的五大思维

5、战略管理的步骤

二、企业战略的困惑与危机

1、企业发展的规律以及失速点

2、企业在失速点上的战略困惑

3、企业突破成长瓶颈的组织条件

三、企业战略管理的常见问题

1、战略漂移现象

2、风口现象

3、家长式战略

4、大而无当现象

5、见异思迁现象

6、口号式战略现象

7、隧道视野现象

第二讲：企业战略制定的系统方法

一、安身之道：为什么存在

1、使命

2、愿景

3、核心价值观

二、立命之道：在哪里生存

1、业务选择（工具：GE矩阵）

2、增长阶梯

3、战略目标

三、知胜之道：凭什么决策

1、知天: 宏观（工具：PESTEL）

2、知地: 行业（工具：业态图谱）

3、知彼: 客户

4、知己: 内部

四、谋胜之道：凭什么优势

1、如何选对战场

2、如何构建差异

3、如何以小搏大

五、长胜之道：凭什么领先

1、竞争优势

2、核心竞争力

六、全胜之道：用什么保证

1、战略协同：平衡积分卡思维

1）财务层面

2）客户层面

3）内部运营层面

4）员工学习成长层面

2、年度经营规划**的解决方案和工具OGSMT

1）步骤1：目的（Objectives)：案例 研讨：公司目的

2）步骤2：目标（Goals) ：案例 研讨：公司目标

3）步骤3：策略（Strategies) ：案例 研讨：公司策略

4）步骤4：衡量（Measures) ：案例 研讨：公司衡量指标

5）步骤5：行动方案(Tactics)

第三讲：企业战略决策的方法与程序

一、重新认识战略的本质

1、企业发展需要战略先行

2、战略是定位与配称

3、定位带来的差异化制胜

二、业务竞争战略——以业务为单元的战略

1、创造独特的价值取向

1）关注需求，**定位创造独特价值

2）基于结构性短缺需求的价值定位

3）基于完整需求的差异化价值定位

3、设计特定的价值链——内部价值链为主的战略

1）将核心定位价值反映在特定的价值链上

2）企业竞争优势源自价值链布局带来的经济运营体系

4、战略的关键是取舍

5、战略行动要围绕定位建立配称

6、战略方向的稳定性源于战略视野的广度

三、公司战略类型——以公司为单元的战略

1、产业整合战略——推动产业升级

2、一体化战略——向高附加值环节爬升战略

3、强化增长战略——与核心能力相关的战略

4、多元化战略——一般在集团企业采用的战略

5、聚焦型战略

四、动态复杂型战略

1、生态型企业战略平台——多业务型

2、建立业务母合逻辑——公司三增长层面战略的应用

五、战略执行决策

1、战略管理——战略地图

2、战略管理——流程和模块

3、战略实施有效性框架

4、战略解码促进战略执行

5、战略执行

1）建立合适的公司治理结构关系

2）构建完整的管控体系

3）建立战略中心型组织，持续提高盈利力

6、战略执行中的评价与控制

7、打造战略执行的文化

8、战略执行的基本任务

第四讲：战略目标计划管理技巧

一、战略与目标的形成

1、战略表述与战略地图开发

2、战略地图与平衡积分卡的对应

3、基于平衡积分卡制订目标体系

二、集团/公司/部门的经营目标的分解

1、从集团到公司/从公司到部门/从部门到个人

2、战略目标的分解（工具）

1）如何从目标到关键行动计划

2）如何从计划提取下一级目标

第五讲：战略执行提升：执行激励措施

一、工作执行力

1、执行力的定义

2、团队执行力的结果

3、执行力的结果定义

4、系统出问题，谁都没业绩

5、部门协作：流程绩效考核约束是利器是法宝

二、创新激励机制，员工不待扬鞭

1、软性激励

2、硬性激励

3、PK激励

4、马太效应激励

5、自我激励

6、文化激励