课程背景：

每年一度的“双十一”都会创造出巨大的销售量，银行的旺季营销都会完成半年以上的任务量。这都是运动式市场活动带了的业绩爆发式增长，本课程从银行活动的目的，举办什么主题的活动，如何举办成功的市场活动等展开讲解，可以迅速帮助学员提高举办活动的效果。实用性强，易于复制和操作。

课程大纲：

一、金融机构为什么要做市场活动

1、提供客户满意度

2、产品销售方式

3、客户交流平台

4、客户转介绍活动

5、宣传造势行为

二、银行营销活动的价值与类型

1、按客户规模分类划分

2、按照举办地划分

3、按照活动目的划分

三、如何举办成功的批量获客营销活动

1、营销活动的成功因素-18323原则

研讨：客户活动的时间安排细节

2、营销活动的流程：前置、事中与事后跟进

3、营销活动的前置工作——策划与预热

  营销活动的策划要点

-女性客户活动、老年客户活动、亲子活动、节日活动策划要点

-市场活动的第三方合作模式探索

案例：交通银行财富三进活动

案例：如何面向不同客户群策划活动

案例：六一儿童节活动设计

  营销活动的预热

 如何邀请客户

工具：客户邀请流程和短信 话术模板

 营销活动的准备工作表

4、营销活动的事中工作

  使用理财营销活动的标准流程举办小型理财营销活动

  营销活动突发事件的处理

  营销活动气氛的塑造：座位、场气、灯光与温度等

  营销活动的高品质服务：茶点与服务

高成交推介会的成功3 1模型

  营销活动中的专业推崇环节的设置

活动现场实施常见问题

5、理财营销活动的后续追踪——获得成交的关键

  有效跟进的重要性

  设计有效的客户问卷

  回访目标分类

  客户跟进的小技巧

  客户跟进的话术

6、理财营销活动后的评估与总结

图文并茂原则

借助媒体宣传造势

内部总结推广

7、活动效率管理技巧

活动的时间管理-甘特图

活动邀约成功率-电话量与邀约流程

活动现场信息收集率-签到与调查表

现场客户销售成功率-现场销售环节（产品、促销）

现场客户互动效果-活动设计与主持能力

后续跟进效果-跟进话术与时间管理

8、交流时间