培训对象：

l 销售人员

课程背景：

l 狼性销售精英魔鬼特训

课程特色：

l 融合阿里中供销售铁军管理培训精髓

l 打造销售人员的销售要性，提升销售人员整体销售技能

l 活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在练中学，在学中练

l 实战性强，能快速学以致用，具有极高的可落地性和可执行性。

课程运用阿里销售铁军培训案例，NLP销售心理学、教练技术，来挖掘团队销售心态，销售技能，让您和您的团队体验一段不同寻常的培训，一次刻骨铭心的培训

课程实践：

一部狼性销售精英的操作指南，关注各个销售维度，实用性超强。

学员反馈：

l 课程既有理论又有体验，也包括了丰富的案例参考，刘老师点评精彩到位，收获很大。

l 对团队的熔炼，缺之不可，让自己有了脱胎换骨一般的改变，感谢刘老师。

l 给到的干货很多，知行合一，希望在老师和同僚的指引和见证下，我们的团队会越来越好

l 很多现实问题，归根到底还是你团队自己解决，他山之石可以攻玉，**培训获得了以意外的成长，更多的是思维的转变和思路的拓宽。D1

1、 阿里巴巴销售狼性特征解密及锻造；

激情、自信、明锐，目标

心态、行动、竞争

阿里巴巴销售人员的9大要求

2、 销售沟通的核心技术；

沟通的原理

沟通的方式

沟通中『问』的方式

开放式提问法则

封闭式提问法则

『问』的六项基本原则

沟通中的黄金六问

沟通中的聆听技巧

如何进行客户赞美的6个技巧

沟通中认同客户的5个方式

3、 客户类型分析及攻略；

客户六种类型分析

4、 客户关系升级技能；

亲近度关系升级的6大策略

信任度升级的6大策略

利益关系升级的六大策略

人情关系升级的6大策略

5、 黄金服务制胜九大法则；

6、 顾问式销售的关键。

7、 公司现有产品，销售核心优势，销售核心话术共创案例分析

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