三板斧经过多年的演化，从**早期的讲课模式逐渐演化为现在以实战演练为核心，不仅推进业务和项目的发展，更重要的是，推进团队的认知统一以及团队的融合和打造。

培训对象：

l 企业基层层管理者

l 销售团队的主管经理

课程背景：

l 团队领导的管理工作非常复杂，如何管好人管好下属，是**重要的挑战

l 课程从“定目标、追过程、拿结果”的现实痛点出发，提高管理者对自我的察觉，成就更游刃有余的管理者

l 经理必备的三个核心技能，在阿里，成为公司的必修课。

课程特色：

l 结合阿里案例，讲解针对中层管理者的三个指标

l 三板斧的课程以实战演练为核心，推进业务的发展和团队的融合打造

l 三板斧是阿里巴巴管理之道的核心思想和核心推动力

l 定目标，我们要知道自己和团队的目标，每个人都是清晰的。

l 追过程，在过程中，需要持续改进和反馈。

l 拿结果，基层管理者在每个阶段都能够打仗，**终拿到结果，以结果方式付酬，为结果鼓掌。

课程大纲（3天2夜封闭培训）：D1 上午**部分：团队组建

1. 组建团队、领袖启航

2. 组建销售团队，形成文化

3. 分组PK，强调游戏规则

4. 业绩、团队、成长、文化

5. 销售团队绩效考核原则案例分析

小组讨论

实战模拟D1

下午第二部分：销售主管N项技能

1、 销售管理者的角色与定位

2、 销售管理者的日常管理动作

3、 销售管理者的10项修炼 D1

晚上管理夜话：

管理者的N个管理误区

管理者如何解决销售团队各种问题

团队共创 D2

上午第三部分：定目标

1、 给团队定目标，要明确地告诉他们，我们希望在事情结束之后拿到的结果是什么。

2、 需要形成统一的认识，那些项目计划书需要哪些模块，所以把目标定下来。

3、 团队**大的问题是没有目标，没有目标导致团队成员漫无目标的等待，但是一旦等下去事情就会散。即使目标是错的，也比没有目标好。

4、 销售商业模式画布分析，确定销售目标价值，画像，渠道，关系案例分析

小组讨论

实战模拟D2

下午第四部分：追过程、拿结果

1. 一线管理人员在每个阶段都要拿出明确的结果，否则就是不达标

2. 六点工作制，帮助大家可以每天看到团队的进步。

3. 除了定目标，还需要知道是如何分工的，

4. 在实施过程中团队会遇到各种问题，理解或者不理解，快或者慢

5. 一定要追踪每个细节和过程，前面越清晰，越知道问题在哪里，如果前面都不清晰，将会导致连问题都不知道在哪里。

6. 现场管理非常重要，一定要到现场看。案例分析

小组讨论

实战模拟D2

晚上目标平衡轮圈

1、 制定季度目标规划

2、 制定月度目标规划

3、 落地目标行动计划

4、 形成作战大图独立作业 D3

上午第五部分：团队共创、三堂会审

团队展示、下季度目标规划

嘉宾点评

1、 客户结果是什么

2、 业务结果是什么

3、 团队结果是什么

4、 员工结果是什么

5、 行动方案是什么

6、 落地可行性如何案例分析

实战模拟

分享点评D3

下午第六部分：**终成果战士

1. 每家企业进行PPT汇报

2. 工作目标、规划、成长

3. 颁奖典礼

4. 大合影  

课程实践：

1、 三板斧是阿里巴巴的内训课程，一直贯穿于阿里巴巴的运营实践，于企业是绝佳的管理办法，于个人，是境界、眼界的全面提升。只有充分理解三板斧才能真正理解阿里巴巴的运营之道，也能更好摸到互联网 的脉搏。

2、 对于初创型企业，这样的课程有助于解决管理中遇到的具体难题，对企业来说非常实用和有必要。**培训，提升管理层管理理念和水平，在新经济新常态下发展企业的创新能力和竞争力。

学员反馈：

l 三板斧的培训，受益匪浅，深有感触

l 课程既有理论又有体验，也包括了丰富的案例参考，刘老师点评精彩到位，收获很大。

l 对团队的熔炼，缺之不可，让自己有了脱胎换骨一般的改变，感谢刘老师。

l 给到的干货很多，知行合一，希望在老师和同僚的指引和见证下，我们的团队会越来越好

l 三板斧对我而言，**有收获的是自以为想明白的事情，到落地实施以后完全不同，如何应对这种思维和现实的落差，三板斧是一个非常有效的工具。

l 很多现实问题，归根到底还是你团队自己解决，他山之石可以攻玉，**培训获得了以意外的成长，更多的是思维的转变和思路的拓宽。

l 领略了三板斧的精髓，满满的收获。