【课程收益】：

1、全面掌握医疗器械行业现状，特点和发展趋势

2、掌握医疗器械销售技巧和市场开拓的方法

3、**案例分析，开阔思路，提高实战技能

4、汇聚人脉，融入医疗器械营销行业圈

【课程特色】: 绝对实战  绝对精彩  绝对受益

【课程讲师介绍】：

Ø 王强：中国知名医疗器械营销管理专家。十二年医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。

Ø 在《医药经济报》《销售与市场》《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》等专业杂志和网站上发表文章。目前在《中国医药联盟》、《中国营销传播网》《中华品牌网》《全球品牌网》《猎课网》《淘课网》《中国讲师网》开通专家专栏

发表文章：《中国民族医疗器械企业的生死门》

《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》

《无限超越竞争对手----知识产权》

《神奇口宝沉浮记》

《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》

《一剑封喉的产品培训》

《医疗器械企业：学术为王》

《医疗设备投资的商业模式---**诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》

《医疗器械销售面面观》

《性格色彩决定职场命运？》

《伏虎九式-----厂家如何掌控经销商》

《风云变化的医疗器械行业》等文章。

备注：更多内容请在网上输入“医疗器械王强”来了解。

【课程时间】：

【课程提纲】：《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》--- 上**模块：中国医疗器械营销的基本知识

1、 医疗器械的概念及分类

2、 医院的分类和作用

3、  医院采购流程及权利

4、  本公司产品的市场概况和竞争态势

5、  中国医疗器械的市场现状

6、  中国医疗市场的格局

7、  影响医疗器械营销的因素

8、  医疗耗材和医疗设备的区别

9、  医疗耗材的招标

10、 医疗设备的招标

第二模块：销售实务

引言：二个五千万

1、不适合做销售的三种人

2、营销人员的四项修炼

3、医疗器械销售经理基本要求与工作内容

4、开发医院的流程

5、医疗器械七大销售方式

6、医疗器械营销四大法宝

《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》--- 下第三模块：案例分享

1、案例一：小张的困惑？

销售代表的一天：12种创造性的开场白

十大营销推广指南

客户购买产品时的四大心理阶段

医疗器械成单流程:

2、案例二：跟了一年的单是放弃， 还是继续做？

3、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？4、案例四：相同的产品，为什么业务人员的业绩相差几十倍？